NETWERKEN.BLOGSPOT.COM

Congres 'The Network Economy'

2008-10-01T08:41:00.001+02:00

Van de site:

Net(anders)werken voor professionals.

Nederland is kennisland. Nederland is ook een netwerkeconomie.
Welke kansen bieden andere vormen van samenwerken? Hoe worden netwerken van professionals beter benut? Hoe moet u reageren op het fenomeen communities en nieuwe, open source software, Web 2.0?
Ontmoet dé experts op het gebied van nieuwe trends, technieken & methoden voor de netwerkeconomie in Nederland.
De dag The Network Economy levert u nieuwe inzichten, antwoorden, tools, tips én contacten!

Een initiatief van BuzzyChain.
Programma: Mix van presentaties, workshops en meetings.
Participatie van Hogeschool Rotterdam, IBM, Microsoft, ING Bank, Berenschot, SKVR, City marketing Rotterdam, NetQuotez, VMC (Vrouwen in Marketing en Communicatie), FNV, British American Tobacco, Reed Business, Unilever, Ministerie van Financiën, Typisch Dennis, Martijn Aslander.

Entree: € 295,- (excl. BTW)
Woensdag 15 oktober 2008 in Rotterdam De Doelen van 09.00 tot 18.00 uur.

Klik hier voor het programma

http://www.networkeconomy.buzzychain.nl/

Opvallende visual, trouwens ;-)
Als je voornemens bent om te gaan en hierover gaat Twitteren, laat het dan even weten in de comments. Ik ben erg benieuwd!

Netwerk trainingen

2008-05-01T12:47:00.000+02:00

Is netwerken te leren? Dat is een belangrijke vraag als je trainingen geeft over netwerken, zoals ik doe. Mijn antwoord hierop is dus ja, hoewel...

Ik denk dat je vooral zaken kan aanscherpen. Als je er geen gevoel bij hebt, als je geen interesse hebt, kan je iets niet leren. Eenvoudigweg omdat het aan passie ontbreekt. En echte top netwerkers, zoals de bloggers hier, zijn geboren, niet gemaakt. Die hebben waarschijnlijk nooit een training gevolgd, eenvoudigweg omdat het in 'de genen' zit. Maar voor al die mensen die daar iets minder mee gezegend zijn kan een training zeer nuttig zijn. Tips en trucs, do's en don'ts en vooral: online en offline.

Zelf ben ik momenteel betrokken bij een tweetal nieuwe trainingen op het gebied van netwerken. De eerste gaat over mijn echte specialiteit: recruitment in sociale netwerken. Hier ligt de nadruk vooral op de online kant van het verhaal, maar altijd met een offline kant.

Hoe gaat dat in zijn werk? Bij recruitment kijk je naar twee doelgroepen in mijn optiek. Je relaties en je collega's. Je collega's staan daar vaak bij voorop. De meeste bedrijven hebben al een aanbrengfee (maar hier gaan we in de training wel over brainstormen, kan deze beter (lees: niet meer geld, leukere incentive), op welke momenten geef je iets, etc). Maar ook moet er een discussie komen over voor wie er allemaal incentives zijn. Enkel voor personeel, ook voor oud personeel of zelfs voor iedereen?

Vervolgens kijk je naar de inzet van nieuwe media, het opzetten van een eigen sociaal netwerkje in Ning, maar vooral het zoeken en identificeren van kandidaten. En dan natuurlijk (misschien wel het belangrijkste) het benaderen van deze mensen. Online, online, online, met stukjes menselijk gedrag erbij gevoegd.

Maar er zijn ook andere trainingen, waarbij de nadruk veel meer ligt op de offline wereld en hoe je dit online kan versterken. De training meer rendement uit netwerken gaat hier op in. In tegenstelling tot recruiters zijn sales mensen wel veel meer geneigd om fysiek te netwerken. Recruiters kom je zelden tegen op een netwerk borrel en degene die je tegenkomt zijn meestal de sales mensen van werving- en selectiebureaus. Verkopers daarentegen zijn juist heel actief op deze events, maar zoals ik hier al ooit eerder, net als Rikkert, schreef: soms wel op hele vervelende en saaien manieren.

Dus hoe netwerk je nu? Hoe leg je contacten? Gewoon 'droog oefenen' kan daar voor velen als eye openers zijn. Maar dan: hoe zet je dit online voort? Hoe maak je een profiel, connect je in linkedin, ga je hier verder mee om? En hoe zet je dat dan weer uit naar offline?

Wederom komen hier incentives in het spel. Echter, een incentive hoeft natuurlijk geen geld te zijn. Geld is goedkoop. Met een aantal echte netwerkers hier heb ik al jaren een band waarbij we leads, relaties, etc doorspelen zonder dat ooit geld van handen wisselt. Waarom? Omdat we elkaar vertrouwen. Hoe is dat begonnen? Waarschijnlijk doordat één van beide ooit eerst iets gedaan heeft voordat iemand ooit iets aan de ander gevraagd heeft. Begin met geven en bouw de relatie op.

Wat ik met dit stuk wil aangeven is dat echte netwerkers, een zeldzaam volkje denk ik, zich op alle gebieden kunnen begeven van het netwerken. Maar als netwerken iets is dat bij uw vak hoort (en bij welk vak hoort het nu niet), dan is het goed te kijken naar het type persoon dat u bent (introvert, extravert) en daar een geschikte training bij te kiezen. Want ook introverte mensen kunnen netwerken (er zijn voldoende recruiters die introvert zijn), maar dan veel meer de nadruk op online, veilig achter de PC. Maar daarmee niet minder, slechter of inefficiënter. Gewoon anders.

debuut..

2008-04-23T15:50:00.001+02:00

zo, mijn debuut alhier om over netwerken wat meer te bloggen.
dat doe ik op mijn eigen blog natuurlijk ook al, (http://www.netevenanders.eu/ ) en hier dus nu ook.

graag wil ik het volgende boek onder jullie aandacht brengen:
Afgedwongen Toeval van Fred Krautwurst en de
waaier over netwerken: netwerken : tips & Tools allebei van uitgeverij van Thema.

In die laatste staat bv dat de eerste schil van contacten van een persoon bv 50 man is. dan is de schil daaromheen al 2.500 man en zo gaat dat ineens heel erg snel, naar 125.000 en al 6.250.000 mensen in de 4 de schil om je heen. Had je dat ooit gedacht?

Waarmee maar weer eens in cijfers is aangetoond hoe groot het netwerk om je heen is of kan zijn (stel dat jou eerste schil 100 man is..), dus ...als je een vraag hebt, zet hem uit om je heen, en wie weet waar je antwoord of opening vandaan kan komen, dat kan wel eens uit een geheel onverwachte hoek komen.... reacties welkom..

Niet helemaal nieuw waarschijnlijk, maar misschien toch met een net even anders accentje..

Tot zover, volgende keer meer...

Ingeborg van Meggelen

Het zwarte boekje voor netwerkers

2008-04-09T10:29:00.000+02:00

Op mijn salesblog heb ik zojuist 'Het zwarte boekje voor netwerkers' besproken. Een aanrader voor wie netwerkt vanuit de gedachte dat het om geven draait.

Om dubbele posts te voorkomen hier de link naar mijn bericht.

Het Laatste Netwerkuitje

2008-03-13T22:33:00.000+01:00

Meesterlijk filmpje.
Het is naar ik aanneem bedoeld als een viral campaign om mensen naar het online netwerk voor ondernemers van de ABN Amro (Flametree) te krijgen. Daar kun je je weliswaar alvast voor aanmelden, maar er is nog niks te zien...ben benieuwd!

Wanneer ben je dood ?

2008-01-24T16:30:00.000+01:00

Vandaag las ik in de email dat een vrouw die ik vorig jaar een aantal malen telefonisch gecoacht heb is overleden. Het lichaam is vrijgegeven, er is geen misdrijf in het spel. Haar hond aangelijnd. Zij ergens in een sloot.

Ik belde met Toine, een van mijn drie life coaches, en vroeg hoe zij omgaat met iemand die andere keuzes maakt dan de keuzes die de coach ziet. Ze zei : ik heb respect voor de keuze van de ander. Meer kan ik er eigenlijk niet over zeggen.

Ik zei dat ik met mijn mind dit kon snappen. En toch was er iets anders, iets waar ik nog niet bij kon. Toine stelde voor: voel wat het met je doet. En ineens was er dit - een deel van mijn aandacht was met haar mee gegaan. Toine zei : maak een buiging voor haar lot, en roep je aandacht terug bij jezelf; het is je tijd nog niet.

Al sinds geruime tijd definieer ik mezelf als : ik ben mijn aandacht, ik ben waar mijn aandacht is. En nu begreep ik ineens hoe mijn verhouding met de doden is.

Wanneer ben je dood ? En wat betekent het om in leven te zijn?

Deze blog heet "netwerken". Voor mij is netwerken, dat ik mij laat raken door de ander. Sterker nog, ik laat mij beïnvloeden, ik stel mij open voor een uitwisseling van aandacht. Een stukje van mij, van mijn aandacht, gaat naar de ander. En een stukje van de ander nestelt zich in mij. De een noemt het vertrouwen, de ander noemt het liefde, ik noem het aandacht.

Mijn drijfveer in het netwerken is daarin gelegen, dat ik het contact met de ander voel. Ik voel enerzijds dat ik onderdeel ben van een geheel, een veld van aandacht. Anderzijds ben ik uniek, en kan daardoor contact maken met iets, met iemand, die ook uniek is, die los staat van mij. Contact vooronderstelt drie elementen : twee pijlers, en een brug die beide pijlers verbindt.

Irene, ik heb diepe bewondering voor jouw aandacht in mij.
Mijn aandacht vraag ik niet terug; ik schenk het je, met al mijn liefde voor het leven.

Liefs Ronald

Krantenbericht over Hyves

2007-11-19T18:12:00.000+01:00

Een bericht (scan) over het gebruik van (informele) netwerksite Hyves. Ze hebben al bijna 5 miljoen gebruikers!

Interview Sanne Roemen op Radio2

2007-11-03T13:38:00.000+01:00

"Het zou wel handig zijn als die mensen in Nijmegen uit hun kelder vandaan komen!"

Sanne Roemen werd door het NCRV programma Cappucino geïnterviewd over hoe de Nijmeegse ambtenaren zouden moeten netwerken. Ze refereert hierin aan de Naamlooz borrel die regelmatig gehouden wordt in het hele land.

Beluister het hier.

Netwerker van het jaar? Zijn ze nu helemaal gek geworden?

2007-10-30T10:59:00.000+01:00

Afgelopen paar maanden ben ik herhaaldelijk geconfronteerd met de verkiezing van de Netwerker van het jaar. Bij voetballer van het jaar kan ik me nog iets voorstellen(die word gekozen door anderen) , maar netwerker van het jaar?

Gauw maar eens kijken dus op die site, Netwerker van het jaar Ik zie wat bekenden, ook in de jury, een paar usual suspects, mooi!

Netwerker van het jaar is kennelijk bedoeld om het fenomeen netwerken wat meer onder de aandacht te brengen. Een prima zaak, daar help ik graag aan mee, ik geef niet voor niets veel lezingen over die materie. En voel de energie en opluchting in de zaal als ik laat zien dat netwerken, leuk, makkelijk en nóódzakelijk is. In deze tijden van grote verandering, is het netwerk-model te verkiezen boven het hïerarchisch model. Lees het boek "The starfish and the spider" er nog maar eens op na.

Ik meld me wat onbezonnen aan, ben graag ambassadeur van het netwerken, en heb in gedachten al klaar wat mijn speech zal zijn als ik ga winnen. Ik zou willen vertellen over een betere wereld, en over de kracht van sámen. Over collectieve intelligentie, en vooral wat er gebeurt als je een beroep doet op het sociaal kapitaal en informatiekapitaal van je netwerk. Way beyond monetair kapitaal (geld) dat kunstmatig schaars is. Veel leuker, makkelijker en mooier. (overigens verschijnt er over deze verschillende vormen van kapitaal in relatie tot netwerken een artikel in NRC Next met Sanne Roemen en ondergetekende over dit onderwerp over enige weken).

Ik meld me dus aan. Er wordt een cv gevraagd. Hmm wat moet daar nu op, heb al jaren geen cv,
doe domweg te veel dingen en wil niet kiezen. Ik besluit ondeugend te zijn en tik op de plek waar cv's horen domweg google in. Met iets van 40.000 hits zal er vast wel iets tussenstaan waar die lui iets mee kunnen, en zo niet, pech gehad.

En dan komt het, ik krijg een mail van de organisatie dat ik in de finale zit, of ik een filmpje met ze wil opnemen. Oh? Dat is wonderlijk, Google is genoeg om in de finale te komen? Ik verdiep me wat verder en ontdek een paar zaken waar ik helemaal niet blij van wordt. Om uiteindelijk te winnen , vraagt de organisatie een paar zaken van de finalisten die LIJNRECHT staan op alles waar ik voor sta.

Mijn bezwaar:

Om te kunnen winnen, moet je veel mensen werven, en een beroep doen op je netwerk. Het punt is alleen dat voor twee van de drie doelen die je kunt kiezen (waaronder de Flying Doctors) je geld moet inzamelen. Een beroep doen op monetair kapitaal van je netwerk, terwijl de kracht van je netwerk ligt in sociaal kapitaal. Als alle mensen in mijn netwerk de Flying Doctors gaan helpen met hun talent, kennis en contacten, dan is dat vele, vele malen meer waard dan geld. Door om geld te vragen, ontneem ik de mensen uit mijn netwerk de kans om hun talent te laten zien en te onplooien. En dat is nu juist het mooie aan netwerken.

Je kunt ook winnen door je netwerk in de zee te laten springen voor het WNF om aandacht te vestigen op klimaatproblematiek. Nou, mijn netwerk heeft het WNF heel wat meer te bieden dan zwemvolk. Ik ken een hoop briljante, betrokken denkers die een hoop weten over bijvoorbeeld communicatie en educatie, maar om netwerker van het jaar te worden telt dat niet. Kwantiteit boven kwaliteit. Jammer!

Na het lezen van deze voorwaarden heb ik de organisatie gelijk gebeld om me af te melden. Tot mijn verbazing werd er geen enkele vraag gesteld, en was er geen ruimte voor een dialoog. Hetgeen mij toch het gevoel gaf dat de organisie niet zo betrokken is bij de wereld (en die van het netwerken) als de meeste mensen die hier op dit blog hun kennis en inzichten over die materie delen.

Al een paar keer heb ik finalisten gesproken die meedoen. De motieven van hen zijn voornamelijk aandacht voor hun positie als netwerker, en aandacht voor netwerken als fenomeen. Ik denk dat ze eerder die aandacht krijgen als ze er, net als ik, niet meer aan meedoen, en aan de mensen die ze hebben bestookt met verzoeken om vooral op hún te stemmen een tweede mail sturen met de motivatie waarom het spreekwoord "Beter ten halve gekeerd, dan ten hele gedwaald" uitstekende manier is om te laten zien dat je per ongeluk de verkeerde afslag hebt genomen.

De winnende formule van de aandacht

2007-10-19T09:52:00.000+02:00

De winnende formule van de aandacht gaat als volgt :

Twee mensen leggen allebei 1 eenheid aandacht in, vervolgens maken drie mensen 20% rendement.

Hoe werkt het?

a) De inleg van de twee eenheden aandacht dient complementair te zijn, dwz elkaar versterkend.
b) Vervolgens treedt de non-zero sum game formule van de aandacht in werking: 1+1=3

c) Nu halen beide deelnemers 1,2 eenheden uit het resultaat - dit proces noemen we "leren". Ik heb iets "geleerd". Rendement ten opzichte van de inleg is 20%.
d) De samenwerking in het model 1+1=3 dient een "hoger doel". Inter-esse is de lege ruimte tussen beiden, die gevuld wordt met beider , complementaire, aandacht. Inter-esse betekent letterlijk "tussen ons in zijn".
e) Er is dus nog ruimte voor een derde persoon, iemand die het "hogere doel" dient, die ontvangt dan 3 - 2,4 = 0,6 = 20% van 3

Op die manier leggen 2 personen elk 50% in, halen 40% eruit, en maken 3 personen elk 20% rendement.

Hartelijke groeten Ronald

Is naar de kroeg gaan ook netwerken?

2007-10-02T21:15:00.000+02:00

Vandaag staat er een artikel in de Metro over "Flirten en netwerken bij FRANK". Zie http://www.metronieuws.nl/ FRANK is in dit geval een borrelmoment in Rotterdam waar het in ieder geval gaat om het ontmoeten van mensen. De koppeling met het woord netwerken, wekt de suggestie dat er ook een doel gekoppeld is aan deze bijeenkomst(en), maar wat dat doel is, blijft onduidelijk. Wel wordt er aangegeven wie er in de doelgroep vallen, namelijk mensen van 25 tot 40 jaar die een werkend bestaan hebben. Maar is dit dan netwerken?

Volgens mij niet, of we zouden ook het bezoek aan de kroeg in de categorie netwerken onder moeten brengen. Blijkt maar weer dat netwerken te pas en te onpas wordt gebruikt en ingezet. Misschien wel omdat er dan meer mensen naar je borrelmoment komen. Zou het dan een goed verkoopargument zijn om het woord netwerken in één adem te noemen met hetgeen je organiseert?

Geen idee, maar door dit soort artikelen is het volgens mij wachten op de eerste mens die als hobby netwerken heeft en dit fanatiek drie avonden in de week 'doet'.

Te leen gevraagd: Honda Varadero (28 t/m 30 sept)

2007-09-21T09:06:00.000+02:00

Hi all,

In het kader van netwerken ben ik op zoek naar iemand die mij een Honda Varadero, of soortgelijke motor, wil uitlenen voor het volgend weekend 28sept t/m 30 sept 2007.

Ik ga dan met een vriend een paar dagen toeren. Dit is een jaarlijkse gebeurtenis, en ik heb nog geen motor.

Ik kan wel weer zo'n ding gaan huren maar zou veel liever mijn netwerk de kans geven om mij te helpen. In ruil daarvoor bied ik aan om een dagje te komen meehelpen met waar jij mee bezig bent.

Misschien vind jij, beste lezer, dit wel een heel raar verzoek.
Vandaar de toevoeging onderstaand van twee recente ervaringen.

Blijf je het raar vinden, even goede vrienden, en toch ... en toch, misschien weet je iemand. Reacties svp naar woepwoep@gmail.com - Ronald Wopereis (46 jaar) Hengelo.

ervaring 1: Onlangs kreeg ik een uitnodiging voor een bijeenkomst op 1 november in Londen. Het gaat om een groep van circa 350 mensen. Ik rekende uit dat ik ongeveer 200 pond nodig had voor reis- en verblijf kosten. Daarop postte ik op de website van de groep een verzoek om 5 sponsors die elk 40 pond willen betalen zodat ik bij het feestje aanwezig kan zijn. Als tegenprestatie zou ik een uur lang met de sponsor, of met degene die door de sponsor zou worden voorgedragen, een gesprek hebben. De eerste bood aan : je kan wel in mijn huis slapen - ik zei dank je wel, dat is alvast 80 pond (overnachten in Londen rekende ik 40 pond per nacht) - wie volgt? Binnen anderhalve dag had ik zes sponsors die deze deal zagen zitten: 180 pond op mijn paypal rekening, waaronder 60 pond van iemand die niet komt en schreef : "kijk, ik ben in een opperbeste bui, dat ben ik trouwens heel vaak, en ik kan eigenlijk niet bedenken waarom ik het niet zou doen. Dus enjoy en hier heb je wat extra's".

Beste lezer, je kunt je indenken hoe ik over zulke mensen denk. En waar mijn aandacht naar toe gaat als ik in de toekomst iets voor die persoon zou kunnen doen.

ervaring 2: Tijdens het NNF 2007 keek ik naar de grootmeester in het vragen - Martijn. Ik merkte op hoe soepel en natuurlijk (integer) zijn manier van vragen (wil je even helpen) is. En ook hoe de reactie is van mij zelf en andere mensen die van nature telkens weer vanuit zichzelf bereid zijn te helpen en dit ook LEUK vinden.

Hartelijke groeten Ronald

De psychologie achter de ontwikkeling van social netwerken

2007-08-30T11:04:00.000+02:00

Via Marco kwam ik op de presentatie Psychology Of Social Design. Zeer interessant als je bezig bent met Web 2.0 of je denkt over het bouwen van een community rondom jouw bedrijf, product of dienst.

Artikel: Het Nieuwe Netwerken Volgens Martijn Aslander

2007-08-24T17:08:00.000+02:00

Nu in Sprout (en als download op dit weblog, uiteraard ;-))Artikel "Het Nieuwe Netwerken volgens Martijn Aslander"(PDF)
-
-

Artikel: The Changing Business Model - The 21th Century Enterprise Dynamics of People, Business & Society in a Networked Economy

2007-08-24T16:16:00.000+02:00

Dr. Colby Stuart, van het Institute for Collaboration Creativity & Culture schreef een artikel over hoe het Internet en andere 'social media' om nieuwe vormen van businessmodellen vragen.

"New platforms are emerging, enabling individuals to meet, explore a common purpose, and collaborate in secure and comfortable virtual spaces. Distance is dead. Value comes from the uniqueness of the network - and the result of that collaboration."

Download het artikel (.ZIP) "The Changing Business Model

Acquisitie? Laat het aan je netwerk over

2007-08-22T17:52:00.000+02:00

Afgelopen zondag was ik op een bijeenkomst van de CashFlow Groep.

We gingen daar het Cashflow spel spelen van Robert Kiyosaki, de man van het boek Rich Dad Poor Dad.

Hoe werkt dit nu met het netwerken?
- je assets, dat zijn de mensen in je netwerk
- je passive income, dat zijn de referrals die je van hen krijgt, de doorverwijzingen
- je active income, dat is de acquisitie die je zelf doet
- je liabilities, dat weet ik niet zo goed, misschien gaat het daar over dat je zelf weer netwerk contact bent van iemand anders - ik doe voor jou wat ik graag zou willen dat jij voor mij doet - het voordoen dus.

Doel van de cashflow game is : zoveel passive income verwerven (door terugkerende opbrengsten uit je assets, vb verhuur van eigen panden enz) dat je uitgaven (expenses) daarmee volledig worden betaald. Je hoeft dan niet meer te werken (active income kan stoppen).

In termen van het netwerken : zoveel referrals ontvangen vanuit je netwerk dat je geen acquisitie meer zelf hoeft te doen.

Ik ken verschillende mensen die 100% van hun opdrachten uit hun netwerk (zeggen te) ontvangen.

De munteenheid bij de cashflow game is us dollars ; bij het netwerken is de munteenheid "vertrouwen".

Veel speelplezier !

Ronald Wopereis
Maak je geen Zorgen

Keith Ferrazzi video's

2007-08-18T16:10:00.001+02:00

How to avoid becoming a networking jerk

How can I be more outgoing?

Netwerk in kaart

2007-07-30T12:19:00.000+02:00

Via de mail kreeg ik van Corinne Kruger het verzoek deze oproep te publiceren. Wie wil reageren vindt op www.corinnekruger.nl haar contactgegevens.

Netwerk in kaart

Ik ben bezig met een project en heb als doel bepaalde netwerken in kaart te brengen. Daarbij gaat het er om de relaties tussen personen en organisaties zichtbaar te maken. Het probleem daarbij is dat de structuur van deze netwerken erg complex is. Daardoor heb ik twee problemen, hoe krijg ik de informatie over deze relaties en dit netwerk boven tafel, en hoe kan ik deze informatie zo presenteren dat het inzichtelijk is.

Ik vraag me af of er technieken zijn om netwerken in kaart te brengen ? Dit in de eerste plaats inhoudelijk, maar ook visueel.

Ik verwijs Corinne in elk geval alvast naar Karen Stephenson's artikel "Quantum Theory Of Trust" (zij ontwikkelde een computerprogramma waarmee je de mate van vertrouwen in netwerken in kaart kunt brengen.

Artikel over netwerken in Volkskrant-Banen

2007-07-27T21:58:00.000+02:00

'Wie naar de top wil, sluit zich nog altijd eerst aan bij het studentencorps en gaat op hockey. Daarmee ontsluit je netwerken die je verder helpen.' Netwerkkenner Jos van Hezewijk is kort over de beste aanpak. Maar, waarschuwt hij, die methode werkt niet voor iedereen en het bereik van dat soort kringen is maar beperkt. Een netwerk is volgens hem pas effectief als je werkelijk iets hebt met de mensen die er deel van uitmaken.

Meer via deze link... Artikel Volkskrant

Jos had ik nog niet gezien op netwerken.blogspot.com

Idee om een keer alle sprekers en deskundigen op dit vlak in kaart te brengen op deze plek?

Handig, voor als iemand een keer een spreker zoekt voor een groep, of een specialist voor een interview

Doorplaatsing vraag

2007-06-26T21:38:00.000+02:00

Ik plaats graag even een mail door die ik kreeg toegestuurd. Wie weet hebben de blogalisten en de lezers suggesties!

---
Beste Annedien,

Ik heb mijn eigen congresbureau CommGres (www.commgres.com). Netwerken is altijd een wezenlijk onderdeel van de motivatie waarom mensen komen. Nu hoop ik dat jullie mij een aantal creatieve nieuwe manieren kunnen aangeven waardoor netwerken op congresen nog beter tot zijn recht komt. Tot nu toe heb ik toegepast: speeddating, 1op1 gesprekken met experts, discussietafels met moderotar tijdens lunch.

Bedank alvast!

Met vriendelijke groet,

Marga Groot Zwaaftink
CommGres

Online netwerken, hoe gaat dat eigenlijk?

2007-06-18T12:43:00.000+02:00

Op een Ecademy Twente avond in Hengelo ben ik in gesprek met John. John zoekt voor een contact in Engeland uit zijn IIB netwerk nog drie Boeings 747. Hij vraagt of ik kan helpen.

Ik post een help request op het forum van Ecademy Blackstar , een clubje in Engeland waar ik lid van ben.

Andy, een van de Blackstars, neemt contact op met Fabrizio and vraagt hem om contact met mij op te nemen. Ik weet daar niets van totdat ik enkele dagen later aan Fabrizio vraag hoe hij mij heeft gevonden.

Ik krijg een email van iemand die ik niet ken, een zekere Fabrizio, die zegt dat ie mij kan helpen met de Boeing speurtocht. I vraag hem hoe hij mij heeft gevonden, en Fabrizio zegt dat het via Andy is gekomen.

Vervolgens vraag ik aan Fabrizio waar hij mee bezig is, en Fabrizio zegt dat ie bezig is een private jet maatschappij op te richten, met vluchten van Manchester naar Milaan en andere steden in Europa. Morgen spreekt ie met een groep investeerders.

Ik vertel hem dat ik eerder die week een ontmoeting had met een andere investeerder, die overweegt een vliegmaatschappij in het zuiden van Spanje te kopen.

Fabrizio is geinteresseerd, en ik introduceer hen beide via skype. Inmiddels is er al een ontmoeting geweest tussen hen twee (hoorde ik via de investeerder)

Dan schiet mij nog iemand uit mijn netwerk te binnen. Rone heet ze. Ik herinner me dat ze private jet catering doet. Haar bedrijf zit in Parijs. Dus ik vraag aan Fabrizio of hij al gedacht heeft aan catering. Hij zegt ja in Milaan heeft hij al iemand maar in Parijs nog niet, en hij gaat toch echt ook Parijs aandoen met zijn jets.

Dus ik introduceer Rone bij Fabrizio, en later meldt ze mij terug dat ze superblij is om op de lijst van cateraars bij Fabrizio te staan.

Dan belt Christophe uit Paris. Hij is bezig de eerste XL (extra ordinary lives) event in Frankrijk op te zetten, en vraagt of ik hem kan helpen.

I vertel hem over Rone, en dat ik denk dat zij hem het beste kan helpen vanwege haar netwerk en ook omdat ze allebei in Parijs wonen.

Dus Christophe zoekt contact met Rone, hij mag mijn naam gebruiken als introductie. En twee dagen geleden krijg ik een opgetogen Christophe aan de lijn (skype chat) die zegt : "Ron how can i ever thank you? Rone has been such a wonderful help, i am so grateful and full of joy"

Ik ga nu nog Christophe's bericht doorsturen aan Rone, en haar feliciteren met de enorme bijdrage aan Christophe's avontuur - het zou best kunnen dat zij, net als ik, alleen maar een deur verder heeft geopend, soms zijn de kleinste dingen zo doorslaggevend, als netwerker kun je zoiets niet verzinnen, dat moet je meemaken.

Nu, dit was een van de "threads" die tekenend zijn voor hoe ik online netwerken beleef en mee "maak". Mijn plezier in het netwerken zelf , en dus mijn kwaliteiten daarin , vinden hun oorzaak in mijn diepste interesse in de passie van mensen, en om mensen te helpen die passie naar buiten te brengen.

Hartelijke groeten,
Ronald

Netwerk beu

2007-06-06T09:47:00.000+02:00

Afgelopen week sprak ik een dame (op een netwerkborrel) die me vertelde dat ze het netwerken zo beu was. Ze is ongeveer een half jaar geleden voor zichzelf begonnen en heeft sindsdien veel ge-netwerkt om zo contacten voor haar nieuwe bedrijf op te bouwen.

Ze vertelde me dat ze steeds wordt ‘lastiggevallen’ door trainers, coaches, verkopers en wat al niet meer die haar steeds iets willen verkopen. Zo is ze onder andere op de KvK netwerkborrel geweest. Leuk hoor, allemaal net gestarte zelfstandigen die samen netwerken en elkaar vervolgens allemaal gaan bellen om iets te verkopen.

De dame in kwestie vertelde dat ze wordt gebeld door mensen met wie ze een kaartje heeft uitgewisseld na elkaar enkele minuten te hebben gesproken. Mensen dus die ze niet of nauwelijks kent. Maar wel mensen die haar een week later bellen met de vraag of ze een coachingtraject wil kopen.

Ze vertelde me dat ze eigenlijk geen zin meer had in al die borrels en bijeenkomsten. Niet dat het niet waardevol is, maar omdat ze het zat is om steeds lastig te worden gevallen met acquisitie telefoontjes.

Ik heb nog lang nagedacht over dit gesprek. Ik kom meestal met heel weinig kaartjes thuis. En ik word ook nauwelijks ‘lastiggevallen’. Maar met enkele ‘kaartjes’ heb ik wel langdurige relaties opgebouwd.

Wat ik wil zeggen is het volgende. Waarschijnlijk netwerkt zij zelf op een manier die veel kaartjes oplevert. Misschien heeft het te maken met de wijze waarop ze zelf met mensen in gesprek gaat. Blijkbaar weet ze zelf ook veel kaartjes te verzamelen.

Dit fenomeen hoor ik de laatste tijd steeds vaker. Dat men niet meer zo graag naar borrels gaat ‘uit angst’ om daarna steeds te worden ‘lastig gevallen’. Dat men het netwerken steeds meer beu begint te worden door alle negatieve neveneffecten.

Mijn punt is eigenlijk dat het naar mijn mening ook veel te maken heeft met de manier waarop je zelf ‘netwerkt’.

Is het netwerken de nieuwe God?

2007-05-31T18:02:00.000+02:00

Vroeger heette het "Ieder voor zich en God voor ons allen".
Maar God is steeds minder hier.

Is netwerken de nieuwe God ?

Zie ook mijn vraag op LinkedIn : Where are the unions?

AD Weekend: artikel over netwerken

2007-05-31T15:47:00.000+02:00

De AD Weekend van aanstaand weekend heeft een uitgebreid item over netwerken.

Zaterdag ligt 'ie in de winkel! En het is natuurlijk geen toeval dat bijvoorbeeld Miriam Notten, Bas van de Haterd en ondergetekende voor het artikel geïnterviewd zijn door Leo van Marrewijk ;-)

Talent management en netwerken

2007-05-28T18:04:00.000+02:00

Ik vond een interessante PDF van Deloitte over talent management, "Connecting People To What Matters". Het verbinden van mensen is daar volgens dit verhaal een belangrijk onderdeel van en staat bovendien boordevol pointers hoe hiermee om te gaan.

Enkele citaten:

"Research suggests that successful managers dedicate 70 percent more time to networking activities and 10 percent more time to communication than their less successful counterparts.1 It is through their networks that people learn, create, energize one another, and open channels to new opportunities."

"Connecting people to people is about building and sustaining intentional networks of high-quality relationships. Decades of research suggest a strong link between personal networks and effective execution, innovation, learning, and individual career growth."

"Five reasons to focus on people’s networks and the quality of their relationships:

1. Complexity. As jobs become more complex, people are increasingly dependent on one another.
2. Learning. People learn and create knowledge largely through their interactions with one another.
3. Decision-making. Leaders make the most effective decisions when they engage stakeholders in respectful ways.
4. Energy. High-quality interactions create energy. Toxic interactions and conflict avoidance sap energy.
5. Innovation. Innovators cultivate richer and more diverse networks than their less innovative counterparts."

Bekijk de PDF

(Bron: Deloitte)

De 5 gulden regels om te netwerken

2007-05-15T22:21:00.000+02:00

Phil Kleingeld geeft 5 handige tips om 'goed' te netwerken. Mijn stijl zou het niet zijn ;-) maar voor anderen misschien toch handige weetjes!

wie ben ik online ?

2007-05-10T23:01:00.000+02:00

Op Ecademy : 60 views, no comments

Op Zaadz : 26 views, no comments

Op LinkedIn : kweetniethoeveelviews, 36 antwoorden binnen 1 dag.

Hoezo "quantity over quality"?
R

Kinderen en netwerken

2007-04-23T12:07:00.000+02:00

Gisteren was de laatste Kinderacademie les in Delft gewijd aan netwerken. De Kinderacademie is een initiatief van de vier Rotary clubs in Delft. De Kinderacademie geeft kinderen op zondag bijles op onderwerpen die niet tot de reguliere leerstof op school behoren. Er is twintig zondagen gewerkt met een groep van ongeveer 36 kinderen in de leeftijdscategorie van elf tot veertien jaar. Het doel is hen een heel nieuwe zienswijze mee te geven op kansen die er voor iedereen liggen. Aangezien netwerken ook al een rol speelt op jonge leeftijd (denk aan het ruilen van speelgoed en het wel of niet besteden van tijd aan elkaar), hebben we met de kinderen hun eigen netwerkkaart getekend. Verder hebben we geoefend in het jezelf voorstellen en het voeren van een algemeen netwerkgesprek met bezoekers aan de kinderacademie. Uiteindelijk hebben de kinderen en de bezoekers ook nog de onderlinge verbindingen in kaart gebracht op de zogeheten Connectivity Wall.

Het was erg leuk om de belevingswereld van de zakelijke kant van netwerken te vertalen naar de belevingswereld van kinderen. De kinderen zelf waren zo enthousiast dat ze tijdens de afsluitende bijeenkomst volwassenen aan elkaar gingen voorstellen en zelfs een onderwerp aangaven waarover ze met elkaar zouden kunnen praten.

de Ring Theorie van het Netwerken

2007-04-18T12:36:00.000+02:00

Hi all,

Ik ben juist een artikel aan het lezen in Wikipedia, over Commutators

The commutator has the following properties:

Lie-algebra relations:

[A,A] = 0
[A,B] = - [B,A]
[A,[B,C]] + [B,[C,A]] + [C,[A,B]] = 0

The second relation is called anticommutativity, while the third is the Jacobi identity.

Hoewel ik een totale onbenul ben op het gebied van de mathematica (wiskunde?), is er helemaal niks mis met mijn creatieve vermogen om zulke prachtige maar onbegrijpelijke formules te transfereren naar iets wat ik wel ken: het online netwerken.

In alle drie de voorbeelden hieronder, stel ik me voor dat ik A ben, iemand anders uit mijn netwerk is dan B, en iemand die ik wellicht nog niet ken is dan C.

C kan uiteraard ook iemand uit mijn netwerk zijn.
Een typisch geval van "ik wist niet dat jij ...".

En dan nu de voorbeelden.

1. [A,A] = 0
Ik heb niets nodig van de ander, ik moet alles zelf kunnen.
Als je geen plek hebt ingeruimd voor de ander, kan er geen relatie zijn, en is netwerken zo dood als een pier.

2. [A,B] = - [B,A]
Wat ik het liefste wil geven is wat ik het liefste wil ontvangen.
Wat ik het liefste wil ontvangen is wat ik het liefste wil geven.
Ik schrijf voor jou een endorsement, want ik wil er graag een van jou.
Ik geef jou een referral, want ik wil graag referrals ontvangen. (BNI is er groot mee geworden).

3. [A,[B,C]] + [B,[C,A]] + [C,[A,B]] = 0
Netwerken dat is aanbieden zonder retourverplichting. Als aanbieder (A) bied ik aan vanuit overvloed en het interesseert mij dus werkelijk niet WIE er blij is met wat ik te geven heb (wie die B is); ik moet het gewoon kwijt en ben dus blij als wie dan ook B wil zijn.

Netwerken dat is accepteren zonder retourverplichting. Als aannemer (A) ontvang ik vanuit behoefte en in de wetenschap dat elke C haar of zijn eigen redenen heeft om aan te bieden. Mocht C iets terug willen, dan hoor ik het wel vooraf (zodat ik kan beslissen of ik dit voorwaardelijke kadootje wel wil aannemen) of achteraf (kan ik nog ruilen?)

Ik ben benieuwd naar eventuele reacties.
Dit artikel is een vrije vertaling van mijn vraag op Linkedin.

Hartelijke groeten,
Ronald Wopereis

PS bezoek ook eens Ecademy Twente
Sinds een week ongeveer geopend. Komt dat zien, komt dat zien !

De Schaduwkant Van Netwerken

2007-04-15T14:59:00.000+02:00

Nils de Witte op Higherlevel.nl:

Netwerken is een vorm van kunst geworden. Iets vluchtigs en ongrijpbaars. Alleen de "meesters" kunnen er mee uit de voeten. De massa laten delen in je meesterschap? Ik geloof dat maar half. Netwerken heeft altijd al iets elitairs gehad. Dat was even weg, maar dat komt weer terug. De meesters die "hun" netwerk ter beschikking stellen aan anderen. Ik weet het niet.

Hij benoemt hier met dit kritische geluid denk ik een heikel punt wat netwerken aangaat.
Anderzijds is je eigen sociaal én intellectueel kapitaal wel degelijk iets waar je zelf over moet kunnen beschikken. Je investeert je tijd en energie in iets- daarin mag je zelf als filter optreden, hoewel het wel van belang blijft dat je hierin integer bent. Dat is iets anders dan je als elite profileren.

Als je wil kan je de mensen die bereid zijn hun kennis te delen - om zo anderen te helpen - op een manier neerzetten die bepaald minder vleiend is en het negatieve aspect van hun positie belicht. De schaduwkant van ‘De Netwerker’ is het gebruiken van connecties voor persoonlijk gewin. De schaduwkant van ‘De Leraar’ kan zich uiten in een behoefte anderen te manipuleren, meer bezig zijn met het bevredigen van een behoefte aan erkenning dan met het overbrengen van kennis. Ben je een vaardige netwerker, deel je je kennis en combineer je dus beide archetypen dan vormen die schaduweigenschappen een 'afbreukrisico' voor je integriteit.

Bezit je ook nog een zeker charisma, ben je in staat ‘onder water’ te kijken en je analyses met de wereld te delen dan ben je voordat je het weet ook ‘De Goeroe’ of willen anderen dit van je maken. Mensen zoeken naar wijsheid, bronnen van zuivere kennis (en wat ‘zuiver’ dan inhoudt weet ik ook niet precies, maar ik bedoel het soort kennis dat voelt alsof het klopt, wáárheid is), manieren om gelukkiger te zijn, dromen te verwezenlijken, succes te behalen en eenzaamheid op afstand te houden. De één vindt dat prettig en identificeert zich graag met die rol, de ander houdt het liever op afstand.

Hoe ga jij om met jezelf als ‘De Netwerker’? Beweeg je je zichtbaar over het netwerktoneel of verzamel je onder de radar je contacten? Wat is je houding ten aanzien van je sociaal kapitaal- ben je als een bok op de haverkist, een hebberige vrek, een strenge doch rechtvaardige penningmeester, een genereuze weldoener, zorgzame spin in het web, joviale allemansvriend of iets daar tussenin?

--
Nils de Witte is medeoprichter van NeBIB, netwerk voor ondernemers en investeerders in nieuwe innovatieve bedrijven.

Kaarten om aan je contacten te mailen

2007-04-09T16:03:00.000+02:00

Een tijdje terug ontwierp ik een aantal e-cards. De applicatie is nog niet gebouwd (als er een partij is die dat wil doen... roept u maar! :-) maar ik vind het al wel leuk om een aantal kaarten aan jullie te geven zodat je die aan je relaties kunt mailen.

Je kunt ze bijvoorbeeld saven en in een mail plakken of als attachment meesturen.

Als je 'm aanklikt krijgt je de normale afmeting. Die kan je dan saven. Veel plezier ermee!

Nieuwe definitie werkwoord netwerken in de Van Dale

2007-04-07T15:39:00.000+02:00

Niet te geloven!

Ik keek, na een tip van Remko van de Beek eens in de Van Dale, zoekend naar de definitie van het woord netwerken.

Hieronder het resultaat:

Hoogste tijd voor actie dus! De tijd dat we het bij zo'n definitie konden laten lijkt me echt voorbij.

Wie helpt mee om Van Dale te inspireren?

Verzoek aan al mijn lezers:

1. Meng je in de discussie alhier.Tik je eigen definitie in (in de comments op deze post) , en onderbouw die.

2. Copy-paste de onderstaande tekst en stuur hem door aan de uitgever van het Van Dale woordenboek.

aan: taalweb@vandale.nl

Geachte redactie van Van Dale,

Zojuist ontdekte ik de huidige definitie van het werkwoord netwerken in jullie zeer gewaardeerde woordenboek.

Wellicht kunt u overwegen een betere, of meerdere definities te hanteren. Suggesties daartoe kunt u vinden op http://www.netwerken.blogspot.com.

(vul hier je eigen definitie in)

Met vriendelijke groet,

(eigen naam)

3. Maak er een blogpost over en roep anderen op om erover te schrijven.

4. "Tag" op digg, del.icio.us en de andere site alles met "nieuwenetwerkendefinitievandale"

Dank alvast!

Het 7 R model

2007-04-07T14:48:00.000+02:00

Ik ben momenteel bezig met het ontwikkelen van een 'model' voor netwerken. Ik heb dit het 7R model genoemd.

Ik ben erg benieuwd wat jullie er van vinden en of er nog commentaar of aanvullingen zijn.

De R'en zijn:
- Relevantie
- Respect
- Relatie
- Reageren
- Retourneren
- Realiseren
- Reciprociteit

Relevantie: alles wat je doet in een netwerk moet relevant zijn. Netwerken zijn bijna altijd gebaseerd om een bepaald onderwerp, thema of andere samenhang. Zoek het netwerken op dat relevant is voor je boodschap

Respect: Toon altijd respect voor elkaars meningen (hangt ook samen met relevantie). Zorg dat je respectvol omgaat met de partijen in het netwerk.

Relatie: indien je van een netwerk gebruik wilt maken, respecteer dan altijd de relatie lijn. Indien je bijvoorbeeld iemand wilt werven voor een functie die je via via kent, speel het dan ook via via.

Reageren: indien iemand je iets vraagt: reageer altijd. Ook al is je reactie: nee, sorry of ik kan je niet helpen. E-mail of berichtenverkeer is niet anders dan telefoonverkeer. Indien je een telefoontje krijgt en iemand stelt je een vraag die je niet wilt horen blijf je toch ook niet stil of smijt je toch ook niet de telefoon erop?

Retourneren: netwerken is het opbouwen van een relatie. Eén keer ergens langskomen is geen netwerken. Het is een investering van tijd, die pas na verloop van tijd zijn vruchten afwerpt. Een bekend gezicht worden doe je alleen door op een aantal plekken te retourneren.

Realiseren: zorg dat je altijd waar maakt wat je beloofd. Als je tijdens een avondje netwerken beloofd twee mensen te introduceren, moet je dat ook doen. Veel beloftes worden niet nagekomen of pas nagekomen indien iemand anders je daar weer om vraagt. Het realiseren van wat je beloofd is het opbouwen van je reputatie en daarmee je gun factor als je ooit iets nodig hebt.

Reciprociteit: Een persoon is doorgaans veel geneigder iets voor je te doen indien je reeds iets voor hem of haar gedaan hebt. Indien je iets voor iemand kan betekenen en het kost je niets, waarom zou je het dan niet doen? De wederkerigheid bij het 'zomaar zonder directe tegenprestatie' iets doen is veelal groot.

Hoe het niet moet

2007-04-04T09:41:00.000+02:00

Gisteren was ik op de IPAN. Leuke bijeenkomst, veel mensen gesproken die ik al weer een tijd niet gezien had. Sommige wisten niet dat ik voor mezelf begonnen was, velen niet dat ik nu interim bij Ilse zit, dus al met al een nuttige avond bijpraten.

En dan sta je te praten met een oude bekende, komt er een man naar ons beide toe. Hij mompelde iets waarin het woord 'netwerken' viel (de rest van de zin is mij geheel niet bijgekomen) en begon met zijn pitch.

Het deed mij erg denken aan de speech die Boris op het Cross Network Event heeft gegeven over hoe je niet moet netwerken. Het beste wat je in netwerken kan doen, als je iemand voor het eerst spreekt, is die persoon laten praten. Nu weet iedereen die mij kent dat ik dat ook erg moeilijk vind, maar hij heeft wel gelijk.

Maar niets daarvan. Deze man onderbrak ons gesprek (had niet het respect om te wachten tot we uitgesproken waren of zelfs maar te vragen of hij ons mocht onderbreken) en begon te pitchen. Na enkele minuten had ik de heftige behoefte spontaan weg te lopen, maar ik heb deze ingehouden. Om zo vriendelijk mogelijk te zijn heb ik de man gepoogd een nette uitweg te geven en hem te wijzen op het feit dat hij al enige tijd stond te pitchen zonder ons te vragen wat wij eigenlijk deden (er waren geen naam badges, dus dat kon hij niet weten) door hem te zeggen dat ik voor een vergelijkbaar bedrijf werkte.

U begrijpt, de hint kwam niet aan, hij bleef doorgaan. Nadat ook mijn gesprekspartner enkele duidelijke hints had neergelegd dat hij ons echt niets ging verkopen, vertrok de man spontaan. Zonder iets te zeggen, hij draaide zich om en liep terug naar zijn 'vrienden' waar hij daarvoor gestaan had.

Netwerken, wat is het ook al weer? En wat is het vooral niet?
Nou, wat het in ieder geval niet is, is verkopen.
Probeer nu eerst een 'common ground' te vinden. En om dat te doen moet je toch in ieder geval beginnen met de vraag: 'goh, wat doen jullie eigenlijk'?

En één van de R'en in mijn 6 R'en model (dat ik hier binnenkort eens zal posten) is die van Respect. Ook dat is er één die je niet moet overtreden.

Online sociale netwerken

2007-04-03T14:19:00.000+02:00

Uit de zojuist ontvangen nieuwsbrief van Media Plaza:

"Online sociale netwerken zijn booming. Hyves, Xing, MySpace, Linkedin en Schoolbank, wie kent ze niet? Marketeers zien in deze communities kansen om de band met klant aan te trekken, recruiters hopen er geschikte medewerkers te vinden en consumenten vinden er hun oud-klasgenoten terug en delen hun familiefoto’s en privé-leven. Zowel zakelijke als particuliere netwerken groeiden fors. Maar in hoeverre zeggen bezoekersaantallen iets over de kwaliteit?

Het Amerikaanse onderzoeksbureau Communispace deed onlangs een uitgebreid onderzoek naar sociale netwerken. Hierbij werd het gedrag van leden van besloten kleine netwerken (maximaal 500 gebruikers) vergeleken met het gedrag bij grote openbare netwerken. De opvallendste uitkomst is de mate van activiteit. Bij de kleine netwerken is ruim 85% van de leden actief. Zij dragen inhoudelijk bij. Bij de grote communities is slechts één procent als actief te betitelen.

Grote sociale netwerken staan dus niet garant voor panklaar succes voor marketeers en recruiters. Netwerken die zich beperken tot specifieke onderwerpen of doelgroepen nodigen volgens de onderzoeksresultaten uit tot interactie. Marketeers moeten dus niet alleen op de grote netwerken focussen maar ook op niche zoals het onlangs opgerichte Join2Grow. Dit is een Europees B2B netwerk voor ondernemers opgezet door Fortis. Een nieuwe manier om te weten wat klanten echt bezig houdt en de dialoog met ze aan te gaan.

Sociale netwerken bieden veel (nieuwe)contactmogelijkheden, mits hier bewust en bovenal oprecht mee wordt omgegaan. Het verkeerd aanpakken kan flinke imagoschade opleveren zoals Wal-Mart, afgelopen najaar ondervond toen zij via weblogs haar corporate imago wilden managen."

Interessantst aan dit bericht vindt ik het effect van de grootte van het netwerk op de mate van activiteit. Groter is dus niet beter.

Tim Sanders over 'online intelligence'

2007-03-25T12:54:00.001+02:00

Voor de doorgewinterde online netwerktijgers onder ons: een advies van Tim Sanders.

De essentie van netwerken

2007-03-20T11:54:00.000+01:00

Op mijn salesblog heb ik zojuist een post geplaatst met als onderwerp ‘De essentie van netwerken’. Om niet te gaan dubbelposten hierbij de inleiding en de link voor wie verder wil lezen.

Enige tijd terug werd ik door een klant benaderd met de vraag of ik “niet even een workshop netwerken kon geven”. Het was de commercieel directeur van een klant waar ik al jaren zaken mee doe. Ze hebben een salesteam van een man of zes en verkopen software. Regelmatig staan ze op beurzen en evenementen.

Het probleem was, volgens de commercieel directeur, dat ‘zijn’ sales mensen continu met te weinig visitekaartjes terugkwamen van beurzen etc.. Hij wilde zijn mensen beter leren netwerken, zodat ze op die manier meer klanten zouden binnenhalen want dat was volgens hem toch wel de essentie van het moderne zakendoen.

Lees hier de rest.

The Power Of Free

2007-03-18T14:14:00.000+01:00

Martijn Aslander en Sanne Roemen zijn geïnterviewd over de kracht van gratis: dingen gratis weggeven en delen binnen je netwerk.

"Winning through sharing. A discussion of a new way of being in the world. Give away your ideas, information and contacts and wind up with more then you started with."

Je bent... wat je doet

2007-03-09T09:22:00.000+01:00

Vanmorgen ontving ik in mijn e-mail box de volgende SPAM:

Geachte netwerker,Via mijn connecties vernam ik dat u openstaat voor nieuwe relaties en ideeën.

Ik ben initiator van Speedmeet, een heel leuk en makkelijk online netwerksysteem.

Tijdens de www.speedmeet.com launchparty kwam Jort Kelder met de kick-off;

JE BENT WIE JE KENT!

En nog wat van die onzin. Of ik gratis en vrijblijven mijn eerste proefweek wil activeren. Nu kan je me veel vertellen, maar netwerken gaat dacht ik over persoonlijk contact en daadwerkelijke interesse. Volgens mij ben je dus niet alleen wie je kent, maar ook wat je doet. En volgens mij bewijs je door mij te gaan spammen dat netwerken niet iets is dat natuurlijk bij je komt aanvliegen, als je een nieuw netwerk initiatief begint. Maar goed, daarom heet het natuurlijk ook SPEEDmeet, snel snel snel, goedkoop, goedkoop, goedkoop, geen relatie, relatie, relatie...

Het tipping point van sociale netwerken

2007-03-02T17:07:00.000+01:00

Anton van Elburg stelt in een column in de communicatienieuws nieuwsbrief dat het tipping point van sociale netwerken duidelijk is bereikt. Dit wordt ingegeven door een google adword advertentie met niets meer dan 'see my profile on linkedin'. Over het stukje personal branding schreef ik al over op marketingfacts en hrlog.

Interessant om te zien is dat online sociale netwerken inderdaad een zogenaamd tipping point lijken te hebben bereikt. Niet alleen is het hot en schrijven allerlei papieren media er over, maar ook in het bedrijfsleven leeft het. Recentelijk ben ik gevraagd voor een training over het werven in sociale netwerken als Xing en Hyves en de ongeschreven regels die daar gelden. Ook dat is een teken dat het bedrijfsleven meer inziet dat deze trend niet meer te stoppen is. Niet alleen voor die eenzame netwerker, niet alleen voor die freelancer die zichzelf wil profileren, maar ook voor de gewone 'loonslaaf'

Het gebruik van lanyards op netwerk evenementen

2007-01-03T15:28:00.000+01:00

In België is het de laatste twee jaar een trend om op allerlei evenementen lanyards te gebruiken om de naambadges te dragen.

Voor degenen die niet weten wat lanyards zijn, het zijn die lange "koorden" rond de nek die in het begin door de jeugd gebruikt werden om hun sleutels te dragen.

Als je een organisator bent en deze post leest, volg dan alsjeblieft mijn advies en gebruik deze lanyards NIET.

Als je zelf als deelnemer al eens op een evenement geconfronteerd bent geweest met deze dingen, dan herken je vast en zeker de volgende redenen om GEEN lanyards te gebruiken.

1) De naam badge hangt ter hoogte van je navel (of lager!). Dit maakt het moeilijk om de naam te lezen omdat deze vrij ver van het oog verwijderd is.

2) Sommige personen zijn gegeneerd als ze naar de navel of "lagere lichaamsdelen" moeten kijken om daar dan de naam te lezen. Ze kijken dus niet. Dit is een handicap voor veel mensen die een visuele steun (de badge) nodig hebben om iemands naam te onthouden.

3) Oudere personen hebben af en toe weerstand tegen dit soort nieuwigheden (vooral als de lanyards flashy of fluo kleuren hebben).

4) Murphy's Wet nummer 342: "de badge aan de lanyard zal altijd zo gekeerd zijn dat de naam naar de buik toe wijst". Heb je dit zelf ook al ervaren? Mensen kunnen jouw naam dus niet lezen en jij kan de naam van de andere personen niet lezen.

Je begint je stilaan af te vragen of deze lanyards eerder anti-netwerkinstrumenten zijn dan wel facilitators ;-)

Ik pleit er dus voor om "ouderwetse" naam badges te gebruiken.
Maar ook daar heb ik een vraag voor de organisatoren. Ik begrijp dat sponsors visibiliteit willen in ruil voor hun geld. Maar plaats hun logo alsjeblieft ergens anders dan op de naam badge !

Mijn advies is enkel de naam en organisatie van de deelnemer te vermelden. Zo kan je de letters groot genoeg maken zodat iedereen deze kan lezen, zelfs mensen die een bril nodig hebben.

Is het doel immers niet dat de naam badges het de deelnemers makkelijker moeten maken om te connecteren?

Have a great networking day !

Jan

PS: als je meer tips over netwerken wil, schrijf je dan gratis in op de e-course op http://www.networking-coach.com/ of vraag je gratis light versie van het netwerk boek "Let's Connect!" aan op http://www.letsconnect.be/

ZoooF

2007-01-02T01:26:00.000+01:00

Jean-Paul Busker heeft een mooi nieuw programma gemaakt: ZoooF.

Nu nog voor familie banden, maar ik zie al hele toekomsten voor andersoortige relaties.

Veel plezier !
Ronald

Unplugged.

2006-12-27T11:48:00.000+01:00

Heerlijk.

Mijn accounts verwijderd op OpenBC, Ecademy (waar ik toch al 1.5 jaar niets mee deed) en LinkedIn. En ook nog dat totaal nutteloze Ryze account, die ik uit nieuwsgierigheid had ingesteld maar waar ik vervolgens niets mee deed.

En ik ga ook niet meer bloggen dit jaar, dus geen netwerken.blogspot.com en ook niet meer op managersonline.nl schrijven. En ik ga mijn aanwezigheid op Higherlevel.nl minimaliseren, alhoewel ik nog wel eens om de hoek zal kijken.

Geen Skype meer. Geen iChat. Geen MSN.

Geen digitale profielen, geen PMen, geen bliep bliep, blaap blaap.

Terug naar post en telefoon, e-mail mag.

Nog meer aandacht voor het 1 op 1 gesprek, de dialoog, de conversatie in real time.

Ontnetwerken.

Rust. Rijnheid. Regelmaat.

Het is er de hoogste tijd voor. De mensen die me moeten vinden, weten mij te vinden. De mensen die mij niet kennen, zullen mij waarschijnlijk ook nooit kennen. En vice-versa. Google weet mij te vinden, dus jij ook.

Veel plezier in 2007. Und Bedankht Voer die Bloehmun.

Ilja van Roon

Ik ben 'm!

2006-12-21T21:22:00.000+01:00

Tikkertje is een leuk spel dat je vroeger met je netwerk, eh, klasgenoten deed. Nu ben ik, fraai is dat, getagd door Frank Meeuwsen.
Opdracht: Vertel 5 dingen over jezelf die anderen niet weten. Nou ben ik natuurlijk een vrouw met veel geheimen ;-) dus ik zal eens even wat uitkiezen...

1. Ik schrijf al vanaf mijn 15e gedichten en dat doe ik nog steeds.
2. Ik loens. Ik ben er toen ik kind was aan geopereerd maar 'eigenwijs' is integraal geïmplementeerd bij ondergetekende dus het ging lekker weer afwijken, dat oog. Dat detail van dat met een pleister afgeplakte ziekenfondsbrilletje zet ik er niet bij ;-)
3. Ik nam begin deze eeuw een demo op in een studio, met mijn toenmalige band Ex Libris, waarin ik zong en gitaar speelde en de nummers schreef. "What's The Bottom Line" is daar onder andere het resultaat van.
4. Ik heb een Reiki I certificaat in de Usui Shiki Ryoho lineage. (Dit is wel een duister feit hoor ;-)
5. Ik kan niet schaatsen. Met de huidige winters geen enkel gemis, dunkt me.

Dat was leuk om te doen! (Ook al is het dan een pyramideconcept... :-P )

Ik geef deze tag door aan Irma Driessen, Robert Jan Verkade en Justien Marseille.

5 netwerk tips van een Sprout starter

2006-12-20T12:46:00.000+01:00

Marga Groot Zwaaftink van Commgres is een starter die je kunt volgen via Sprout Start.

Ze maakte vandaag een overzicht van haar top 5 netwerk tips:

Netwerken is geen verkopen want het is gebaseerd op wederkerigheid. Vertrouw erop dat het meer zin heeft als je gesprekspartner weet wat je doet zodat hij of zij jou kan aanbevelen in zijn netwerk.
Kom je beloftes na: we zijn maar 3 schakels van ieder ander verwijderd en slecht nieuws gaat snel…
Bellen werkt nog altijd beter dan mailen; een leuk gesprek blijft hangen
Probeer bij de ander te achterhalen welk probleem hij/zij heeft en bedenk wie in jouw netwerk daarbij kan helpen. Leg deze verbinding en jij bent voor beide partijen van toegevoegde waarde.
Wees actief: liever bij één netwerk actief zijn dan bij vier passief, dit geeft meer resultaat. Dus zoek goed uit welk netwerk het beste bij je past.

Voor meer achtergrond over Marga en Comgress ga je naar Sproutstart
Het netwerk tips zijn in ieder geval zinvol.

15 tips om te netwerken op een receptie

2006-12-17T16:04:00.000+01:00

De eindejaarsperiode is al volop aan de gang en de nieuwjaarsrecepties komen er weer aan. Een uitgelezen kans om nieuwe mensen te leren kennen en het contact met oude relaties te onderhouden. Hieronder vind je enkele tips die je kunnen helpen om comfortabeler en met meer "resultaat" te netwerken.

1. Vergeet je business cards niet.
2. Bereid je Elevator Story voor (= hoe je je zelf kort en krachtig voorstelt zodat anderen je kunnen onthouden).
3. Give and Receive. Geef eerst zonder iets terug te verwachten.
4. Geef je volledige aandacht.
5. Luister meer dan dat je zelf praat.
6. Zoek naar het gemeenschappelijke. Tip: er zijn drie zaken die je steeds al gemeenschappelijk hebt en waarover je steeds kan beginnen praten: locatie, thema/onderwerp/spreker en organisatie.
7. Zoek hoe je je gesprekspartner(s) kan helpen.
8. Wees bewust van je body language: glimlach, houd oogcontact, wees ontspannen,...
9. Blijf niet de hele tijd bij dezelfde mensen staan.
10. Introduceer mensen aan elkaar.
11. Onthoud details over de mensen die je hebt ontmoet. Schrijf ze op.
12. Wissel business cards uit als je iets voor elkaar kan betekenen, niet om zoveel mogelijk business cards te verzamelen en uit te delen
13. Netwerken is NIET verkopen. Het doel van netwerken is contacten leggen en onderhouden. Verkopen kan een gevolg zijn.
14. Volg de gelegde contacten op een respectvolle manier op.
15. Deel deze tips met je gesprekspartner(s) en vraag wat hij/zij er van vindt.

Succes !

Jan

PS: meer gratis tips om te netwerken vind je o.a. in de e-course over netwerken op www.networking-coach.com

The Secret Law of Atraction

2006-12-13T12:29:00.000+01:00

Het is alweer bijna kerst, en ik ben als burgemeester van mijn eigen netwerk altijd op zoek naar nieuwe manieren om mensen van dienst te zijn.

Het enige werkelijk belangrijke in het netwerken is om te vertellen wat je nodig hebt ; en de enige werkelijk belangrijke vaardigheid is om dat vertellen te kunnen ZONDER verwachtingsvol te kijken naar de persoon aan wie je vertelt wat je nodig hebt. Oftewel : niet vragen maar de vraag aanbieden. Niet nemen maar het aanbod aannemen.

Tja, en het mooie is dan dat je netwerk al die dingen komt brengen. Ik ben inmiddels zo ver met mijn aandachtsproducten dat ik het verschil niet meer zie tussen verkopen en helpen. En zo kwam dus een duitse meneer uit Changmai, iemand die me nota bene op mijn verjaardag afgelopen september opbelde op mijn mobiel om mij te feliciteren, die kwam met dit fraaie stukje software aanzetten.

Als kerst cadeautje heb ik nu alvast een 10-licentie product gekocht, en ik geef ze weg aan wie maar wil. En ik heb er weer een nieuw aandacht product bij, want ik bied aan om te helpen met het invullen van de tekst, van het antwoord op de vraag "wat wil ik?"

Wil jij ook? Stuur dan een email naar dreamwizard@whatisattention.org

Hartelijke groeten Ronald

The Chief Happiness Officer over de zakelijk netwerken

2006-11-28T22:11:00.000+01:00

Op Business Networking Advice gaat Alexander Kjerulf in op zakelijk netwerken.

Alexander Kjerulf is Chief Happiness Officer, auteur van "Happy Hour is 9 to 5 - how to love your job, love your life and kick butt at work", spreker, Consultant.

De volgende twee vragen zijn volgens Alexander belangrijk bij het netwerken:
"Always start with this question: What can I give? How much of your time, ideas, products, thoughts, inspiration, energy can you give to others?

It's obvious that you can't give everything away, because you still have to make living yourself. So in your network, give away as much as possible. You'll find that the more you give, the more you get. Generosity, as opposed to "what's in it for me", is at the root of all good business networking.

The second question is: Where is my passion? You can't network effectively around something you're not passionate about. No passion, no fun. Passion is also the best way to attract other people and the best way to determine who to network with: Go look for the passionate people."

Business Networking Advice, is "Expert advice on Business Networking and tips on developing your networking skills."

Meer van het interview

Nils over netwerkers

2006-11-17T08:26:00.000+01:00

Op de expertlog van Sprout staat een leuk stuk van Nils de Witte over zijn frustratie ten aanzien van veel netwerkers. Gelukkig geeft hij ook aan hoe het wel zou moeten.

Brrr, ik ril ervan. Mensen die zich voorgenomen hebben “even te gaan netwerken”. Er zijn globaal twee ‘foute’ types te herkennen. De eerste ziet er meestal wat sjofel uit en komt op een netwerkgelegenheid op je afstappen met een heel verhaal waar geen eind aan komt.

Lees Verder

Nieuw online netwerk: Zaadz.com

2006-11-16T12:27:00.000+01:00

Heb ik nét met veel pijn en moeite 'online zelfmoord' gepleegd door me uit te schrijven uit Hyves en LinkedIn (het werd me allemaal teveel, die social networking sites: er moest gesnoeid!), komt de immer enthousiasmerende Erno Hannink op de proppen met een netwerksite die ik niet kon weerstaan: Zaadz.com

Met een openingszin als "Let's change the world." en een omschrijving als "A community of Leaders, Visionaries, Thinkers, Artists, Writers, Healers, Teachers, Conscious Entrepreneurs, and Many (many!) Others. People of many ages (from 12 to 90), many nationalities, from different countries (over 110!) and different backgrounds. Some already making huge differences in thousands of lives, others working to make a difference starting with themselves." een mooie aanvulling voor alle zakelijke netwerksites die er momenteel zijn. Ik ben er al wat bekenden van 'vroeger' tegengekomen (wie kent ze nog, de illustere voorgangers als Orkut en Friendster?) dus ik voel me er al helemaal thuis ;-)

Kom vooral eens een kijkje nemen...
+ Zaadz.com
+ annedien.zaadz.com

Netwerken op een congres

2006-11-10T17:14:00.000+01:00

Vorige week vrijdag was ik uitgenodigd als één van de sprekers op het TvZ Congres in Ede. Dit is een congres voor managers uit de zorgsector.

Op een bepaald moment in mijn presentatie vroeg ik hen wie er voor de sprekers was gekomen en wie voor de andere deelnemers.

Tot mijn grote verbazing antwoordde 80% dat ze voor de sprekers waren gekomen en slechts 20% om te netwerken met de andere deelnemers. Ik vertelde hen ook dat ik hierover zeer verwonderd was.

En ik legde hen ook uit waarom.

Sprekers op congressen zijn mensen die de deelnemers kunnen inspireren en nieuwe inzichten kunnen geven. Een zeer krachtige, maar in vele gevallen ook slechts kortstondige "oplossing".

De andere deelnemers daarentegen zijn mensen met dezelfde problemen en uitdagingen in een gelijkaardige situatie. Door hen beter te leren kennen en een relatie met hen op te bouwen, ontstaat er een onuitputtelijke (lange termijn) bron van ervaringen en oplossingen.

Mijn advies voor jou luidt dus: wanneer je een congres bijwoont, focus dan niet enkel op het leren van nieuwe dingen, maar sta ook open om nieuwe mensen te leren kennen en je bestaande contacten te onderhouden !

Have a great networking day !

Jan

Netwerken en sporten

2006-11-09T18:18:00.000+01:00

Was de oude netwerk combinatie eerder golf & business, nu hoor je steeds vaker hardlopen & business. In 2000 ging ik al eens mee met Womenontheweb die een hardloop team had samengesteld voor de Nike Ladies Run in Hilversum. Ik ging niet mee om te rennen, maar meer als moral support. In het voorjaar organiseerde Sprout de Sprout Business Run. En 26, 27 en 28 mei vind de Roparun plaats, ditmaal een initiatief van Ecademy leden die graag een steentje bij willen dragen aan het goede doel 'terminaal zieke kankerpatiënten'.

De RoPaRun, van ROtterdam naar PArijs, is een geweldig initiatief om samen krachten te bundelen voor het goede doel. Het mooiste van dit soort netwerken is, dat je mensen leert kennen en mee gaat samenwerken. Opdrachten genereren is geen doel; maar jezelf zijn wel, vanuit je hart!

Zo is netwerken pas mooi!
Heb je zin om mee te lopen of je op een andere manier in te zetten voor het goede doel?

Overzicht online netwerken

2006-11-06T11:14:00.000+01:00

Met een nieuw netwerk dat onlangs geintroduceerd is in Nederland: Speedmeet, is het mooi dat Adrie den Hertog op haar weblog een overzicht publiceert van de verschillende online netwerken die nu populair zijn in Nederland, namelijk LinkedIn, OpenBC, Ecademy en SpeedMeet en Hyves natuurlijk (met netwerkende Balkenende).

Waar netwerken?

2006-10-22T11:37:00.000+02:00

Laatst ontmoette ik een man op een netwerk evenement die me vroeg naar welke netwerk evenementen hij het best kon gaan en hoeveel tijd hij moest besteden aan online netwerken.

Deze man was op zoek naar een 30 seconden antwoord waardoor zijn netwerk-leven zou veranderen. Ik moest hem ontgoochelen. Er bestaat immers niet zoiets als een "one-fits-all" antwoord op deze vraag.

Er zijn immers verschillende parameters die je best in het achterhoofd houdt zoals:

Wat zijn je doelen? Zowel professioneel als privé.
Wie kan je helpen deze doelen te bereiken?
Waar kan je deze mensen treffen? Op welke evenementen komen ze? Maken ze gebruik van websites om te netwerken? Zo ja, welke?
Als je een netwerk evenement bijwoont, wees er dan ook bewust van dat jouw doel anders kan zijn dan dat van de andere deelnemers. Ik ken veel verkopers die op zoek gaan naar nieuwe klanten op congressen terwijl het merendeel van de aanwezigen daar is om iets te leren en ervaringen uit te wisselen. En dus niet "in the mood" zijn om een verkoopsgesprek te voeren.

Deze vragen zijn niet altijd even gemakkelijk om te beantwoorden. Maar het goede nieuws is dat je altijd een hulpbron hebt die je hier (gratis) bij kan helpen: je netwerk. Het enige dat je hoeft te doen is om hun hulp te vragen. Als ze voelen dat het een oprechte vraag is, zullen ze dit met plezier doen !

Succes !

Jan

Post op Marketingfacts.nl over Social Networking

2006-10-14T23:59:00.000+02:00

Erik van Roekel schreef een bericht op Marketingfacts over een onderzoek dat onderzoeksbureau Compete heeft gedaan naar social networks.

Lees het artikel op Marketingfacts...

Netwerken en werven

2006-10-12T22:59:00.000+02:00

Netwerken om mensen te werven. We kennen het allemaal wel. De meeste bedrijven hebben een regeling: 500 euro, 1.000 euro of een ander belachelijk hoog bedrag voor elk personeelslid dat je aanbrengt. En dan... dan... eeeh... ja... dan...

Ik heb die vraag regelmatig gesteld bij recruiters in bedrijven. Als ik ze vroeg: doe je wel genoeg met het sociale netwerk van je personeelsleden. Ja, we geven ze 500 euro. En? vroeg ik dan. Wat en? Moeten we dan nog meer geld geven?

Nee. Niet meer geld. Geld is enkel een kleine incentive. Maar ben je lid van OpenBC, LinkedIN, etc? En zijn al je medewerkers dat? En kan je dus kijken wie ze kennen? En actief zeggen: goh, persoon x, is dat niet iets voor ons? Voor die vacature? Ja? Zou je hem eens willen polsen?

En bouw je in je bedrijf een alumni netwerk op? Houd je op deze manier goed contact met je oud medewerkers? Om welke reden dan ook? Klandizie, nieuwe medewerkers, etc?

En een andere goede reden om in netwerken te zitten: de samenwerking SimplyHired en LinkedIN bijvoorbeeld. Amerikanen die een baan zoeken via SimplyHired (zoekmachine alla google voor vacatures) kunnen met hun linkedIN profiel kijken wie ze kennen en informeren over het bedrijf. En als je niemand direct kent... zal het wel niets veel zijn.

Ook in werving worden netwerken, en de softwarematige tools die ze ondersteunen, met de dag belangrijker. Zelf ben ik bezig met veel research voor mijn deel van 'recruitment nieuwe stijl' . Een masterclass, waarvan de eerste in 3 weken was uitverkocht. Blijkbaar zien ook recruiters in dat het anders moet. Netwerken wordt belangrijker, niet enkel voor de ondernemer, maar ook voor de loonslaaf!

Spel/Regels van het netwerken op LinkedIN

2006-10-08T14:16:00.000+02:00

Onlangs kwam ik een vriend tegen. Hij zei : zullen we eens iets doen met dat netwerk van je op linkedin? Ik zei tuurlijk ! Hij (Edu) is een organisator pur sang. En ik, ik ben een supporter pur sang. Edu weet hoe, en ik zeg dan ja.

Kortom, Edu regelt een zaaltje, er kunnen 65 man in. Ik email eerst maar eens de mensen die op bladzijde 1 tm 3 staan van linkedin, plus nog eens 20 anderen waarvan ik denk dat het interessant is om die mensen bij elkaar te brengen; dus in totaal zo'n 50 mensen.

De boodschap aan hen is : kijk het is nu begin september, op donderdag 12 oktober smiddags willen we die meeting (Het Oude Tolhuys, Utrecht, aanvang 14.00 uur, zie http://www.yahoogroups.com/group/linkedinholland) en dus krijgen jullie 50 als eerste de gelegenheid om in te schrijven. Enneh, bring a friend.

Nu zitten daar tussen die eerste vijftig ook mensen die 2000 of meer linkedin contacten hebben. Zelf heb ik 500+ contacten op Linkedin met als standplaats Nederland ; ongeveer een kwart daarvan ken ik persoonlijk, de rest hoopte ik deels op die middag in Utrecht te kunnen ontmoeten.

Welnu, wat gebeurt er vervolgens ? Helemaal niets. Een enkeling belt of mailt, maar het gros laat niks van zich horen. Hoezo well-connected ? Afijn, ik vind het raar.

Half september stuur ik mijn grotere mailing uit. 500 mensen krijgen een email, waaronder die eerste 50. Daarop melden zich 21 mensen aan, en 22 sturen mij een persoonlijk bericht dat ze het initiatief enorm waarderen (eentje schreef : ik weet zelf hoeveel werk het is) maar gezien de Performa beurs , vakantie, verblijf buitenland, etc, in ieder geval ik kan niet maar wellicht de volgende keer.

Afgelopen vrijdag ochtend stuurde ik nog een derde email aan die 500 mensen. In die email schreef ik : dank je wel 22 mensen voor jullie persoonlijke bericht, ik vind het fantastisch dat je dat gedaan hebt. Prompt komen er nog 50 nieuwe berichten, bijna allemaal met de boodschap "ja ik vind het ook super dat je dit organiseert, enneh jammer dat ik niet kan deze keer, of ik snap het niet maar als je een verslag stuurt dan wordt het wat concreter en wellicht de volgende keer" enz enz.

Ik sta volledig pfff. Heb een beeld bij netwerkers, toppers op linkedin, maar dat beeld mag wel eens op de schop.

De titel verwijst naar een lezing van Prof. Roger de Bruyn, ooit bijgewoond in zijn Atelier Windekind in Reet-Rumpst, Belgie. Roger had het over de amateur, waar bij het voetballen de straat niet groot genoeg was en daarom waren drie hoekschoppen gelijk aan één "penantie" (penalty, strafschop). En over de professional, waar de F1 auto twee centimeter te brede banden heeft en dan niet mee mag doen.

De vernieuwing, zo zei Roger, komt van de amateurs, niet van de professionals.

Ergens voel ik me triest ; ben ik nu een professional die terug verlangt naar het spel, naar het amateur zijn ?

Help !!!!
R

"Netwerker" als archetype

2006-10-02T21:20:00.000+02:00

Ik vond op de website van Caroline Myss een interessant stukje tekst over het archetype "netwerker".

Networker (Messenger, Herald, Courier, Journalist, Communicator)
Although networking seems like a very modern skill tied to career advancement in the media age, it is actually quite ancient. Networkers expand their sphere of influence by forging alliances and making connections among vastly different groups of people, and can be traced back to the intrigues of the Middle Ages, Greece, Rome, and ancient China. Networking would also have been an integral part of any military alliance as well as all social and clan confederations in prehistory. In its positive aspect, this archetype has a it helps us develop social flexibility and empathy that enables it to find commonality with others who might not at first seem to be potential friends, allies, or confederates. Like the related archetypes of Messenger and Communicator, the Networker has the skills to bring information--or power-- and inspiration to disparate groups of people. The shadow Networker merely uses others for personal gain.

Bron: Myss.com

Nieuwe workshops en trainingen Netwerken

2006-10-02T11:39:00.000+02:00

Netwerk-partners geeft de komende maanden open workshops en trainingen voor iedereen die meer wil weten over netwerken, voor werkzoekenden, loopbaanbegeleiders en anderen.

Ook worden trainingen op maat aangeboden en ontwikkeld voor loopbaanadviesbureaus, mobiliteitscentra e.d.

Meer informatie is te vinden op: www.netwerk-partners.nl

Rob van Eeden

070-3616826

Het verband tussen outsourcing en netwerken

2006-10-01T18:12:00.000+02:00

Een trend die we de voorbije jaren hebben gezien is dat meer en meer bedrijven en organisaties zich nóg meer op hun “core business” richten. Dit betekent dat ze taken die ze minder belangrijk vinden, uitbesteden aan andere bedrijven. Het is begonnen met het outsourcen van het onderhoud van gebouwen. Daarna kwam het keukenpersoneel aan de beurt. Vervolgens werd er in de jaren 90 een beroep gedaan op enorme groepen tijdelijke IT-krachten.

Wat betekent dit als we naar de toekomst kijken? Deze trend van outsourcing en tijdelijke of flexibele overeenkomsten zal enkel nog toenemen. Dit betekent o.a. dat een groot aantal werknemers zal gevraagd worden om een bedrijf te verlaten om daarna door datzelfde bedrijf terug ingehuurd te worden als zelfstandige.

Dit heeft als gevolg dat de vaardigheden om te netwerken belangrijker zullen worden voor alle partijen.

De redenen zijn:

- De nieuwe zelfstandigen zullen een netwerk moeten hebben om op terug te kunnen vallen aangezien het bedrijf voor hen geen loon- en andere administratie meer zal doen. Ook andere taken zoals financiering, verzekeringen en juridische bijstand zullen de zelfstandigen moeten uitgebesteden wegens de toenemende complexiteit van wet- en regelgeving. Ze zullen ook moeten beslissen of ze al hun eieren in één mand blijven leggen (de vroegere werkgever) of op zoek gaan naar andere klanten.

- Diegenen die in de bedrijven achterblijven, worden ook voor een nieuwe situatie geplaatst: ze zullen moeten samenwerken met deze nieuwe zelfstandigen, eventueel vervangers voor de aan hen uitbestede taken (in een continue stand-by modus) voorzien en andere samenwerkingsvormen uitdenken. Ook voor hen is het dus belangrijk om de juiste vaardigheden, (netwerking) mentaliteit en het juiste netwerk te hebben.

Hoe vind je nu de “beste partijen” voor deze andere vorm van samenwerken? Vaak hebben we het moeilijk om hulp te vragen. Dit stappenplan kan je daarbij helpen:

1. Localiseer de beste mensen in je network om je te helpen om je doel te bereiken (in dit geval goede partners vinden). Aangezien je deze mensen al kent, is dit relatief “veilig”. Je hoeft dus niet te ver uit je comfort zone te treden. Dit zal je vertrouwen geven in het proces van het contacteren van deze “beste mensen”.
2. Vraag je zelf vervolgens af “is deze persoon werkelijk de best geplaatste persoon om me te helpen?” Tijdens het proces van het vinden van de juiste personen, zal je meer inzicht krijgen in wie écht de best geplaatste is. Misschien realiseer je je dat iemand anders uit je network je beter kan helpen dan je huidige “nummer één”.
3. Wanneer je je comfortabel voelt bij het contacteren van de “beste mensen” van je bestaande network, wordt het tijd om buiten je network te gaan kijken. Vraag jezelf af “Wie is de beste persoon in mijn gebied, sector, industrie,…?” Het zou tijd kunnen zijn voor de volgende expert om tot jouw netwerk toe te treden.
4. Herhaal stappen 2 en 3 voor de rest van je leven.

Succes !

Jan

PS: de vermelde strategie kan je altijd toepassen als je naar iets of iemand op zoek bent, ook in je privé-leven.

Wordt netwerken niet een beetje burgerlijk?

2006-09-26T12:22:00.000+02:00

Ligt het nu aan mij, of is de hele wereld vandaag de dag aan het netwerken? Ja, zul je zeggen. De laatste tijd wordt ik steeds vaker benaderd of ik niet ook lid wil worden van een 1 of ander netwerkclubje. Ook hoor ik steeds meer om me heen dat iedereen steeds vaker naar netwerkborrels gaat. Netwerken lijkt niet langer toebedeeld aan de elite van de zakenwereld. Het lijkt zowaar een volkssport te worden. Er zijn bijna meer mensen die netwerken dan voetballen.

Maar ja, was voetbal vroeger volkssport nummer 1, nu is golf dat geworden. En golf was toch ook ooit eens een elite sport, toch? Zou netwerken diezelfde weg volgen?

Waar vroeger een golfer een ruitbroek droeg, lopen er nu vele golfers ‘gewoon’ in hun spijkerbroek over de green. Golfers van de oude stempel klagen nog wel eens over het ontbreken van fatsoen en etiquette bij de huidige generatie.

De link naar netwerken is dat er ook steeds meer mensen aan het netwerken zijn zonder zich aan de regels te houden. Maar ja, zijn er dan regels? Nee, volgens mij niet. En dat maakt het ook zo boeiend. Maar toch…….

Worden we niet allemaal wel een moe van al die mensen die borrels afstropen op zoek naar business? Ik wel in ieder geval. Ik heb al ik weet niet hoeveel gesprekken gevoerd met mensen, die direct weer afdropen nadat ze er achter kwamen dat er niet te halen viel.

Maar ik wil ook niet pleiten voor het opstellen van vaste regels. Eigenlijk vind ik het wel leuk, al die verschillende mensen ontmoeten. Elk met hun eigen stijl van netwerken. Ik merk alleen dat ik wat selectiever word in het bezoeken van netwerkbijeenkomsten.

Sommige golfers ‘van toen’ zijn polo gaan spelen, toch een beetje de opvolger van golf. En polo is vandaag toch echt een elite sport. Tja, als je dan perse een elitesport wilt bedrijven zul je het golf vaarwel moeten zeggen.

Maar wat is de ‘opvolger’ van netwerken?

Bas Nadorp over het Natural Networking Festival

2006-09-19T13:39:00.000+02:00

Met toestemming van Bas Nadorp van BNCP plaats ik graag zijn verslag van het Natural Networking Festival:

Op een van de mooiste plekken in het bos van Drenthe vond afgelopen weekend (7 - 10/09) het Natural Networking Festival 2006 (NNF) plaats. NNF werd een bijzonder event met bijzondere mensen en bijzonder mooi weer. Ook bijzonder waren de gratis workshops over creatieve, culturele, maatschappelijke of bedrijfskundige vraagstukken. Samen met reclame-boys, communicatie-girls, verbinders en spiri's uit het bedrijfsleven, kunstsector of netwerkorganisaties ontvouwden zich de meest creatieve en toepasbare oplossingen voor de meest uiteenlopende probleemstellingen. Wat dacht je van de helende kracht van Water en wat is de rol van H2O over 10 jaar in onze maatschappij? Hoe kunnen we het product gras-eieren (en -vlees) anders, beter, maar vooral meer op de markt zetten? Hoe pas je zo'n bewustwoordingscampagne toe - anders, sneller en effectiever dan de Posbus51-spotjes.

Of je haakte in bij de workshop Theatre-sports - improvisatietheater a la De Lama's - of een Innovation Battle waarbij Oxfam/Novib een een aantal vraagstukken deponeerde en waarbij 3 teams onder streng toezicht van een Idols-achtige jury een zo'n goed mogelijke oplossing moesten presenteren. Erg leuk bedacht en nog leuker door diverse teams uitgevoerd (en ge-jureerd). Om maar te zwijgen van al die leuke gesprekken, wandelingen en kampvuur-momenten daar in het o zo fris riekende Drenthe.

Met de dennenaalden nog in mijn tas ben ik teruggekomen van een zeer inspirerend weekend waarbij ik meer te weten ben gekomen over mezelf, over het (marketing)vak, over het leven in het algemeen en over water in het bijzonder. Maar bovenal een heleboel leuke mensen heb ontmoet waarvan ik hoop (en vermoed) dat ik ze snel weer tegen ga komen. Tot 2007, sowieso.

Naar het foto-verslag...

Invoice-verbazing

2006-08-31T08:02:00.000+02:00

Ik kreeg laatst een factuur toegestuurd van RIBS Network- iets waar ik een paar jaar geleden eens op een netwerkmeeting geweest ben in Amsterdam, destijds ook op de website stond en sindsdien niks meer van gehoord heb.
Totdat ik dus een 'invoice' ontving, waarop mij € 59,50 in rekening gebracht wordt voor een lidmaatschap 2006/07, terwijl ik me niet kon herinneren ergens te hebben aangegeven een betalend lid te willen worden, en ik ook geen gebruik heb gemaakt van hun diensten en al jarenlang niet meer op de website kom.
Bij navraag bij de vriendin met wie ik destijds naar het netwerkevent geweest ben bleek dat ook zij zo'n 'factuur' ontvangen had, maar er verder geen aandacht aan besteed had-- maar ook zij had in de jaren na dat event nooit meer gebruik gemaakt van hun diensten of website.

Bijgevoegd de 'factuur'. Als je op het plaatje klikt krijg je die groter te zien.

Ik heb uiteraard bezwaar gemaakt tegen deze factuur en volgens de reply ben ik nu 'uit de database gehaald'. Dat is fijn, want je zal toch iets minder oplettend zijn en gewoon zo'n factuur voor nooit verleende of niet bestelde diensten betálen, omdat het er uitziet als een factuur...

Business over Breakfast met leukerds!

2006-08-14T12:33:00.000+02:00

Vannochtend lekker ontbeten bij Business over Breakfast in Amsterdam op de Overtoom. Ik woon zelf ook op de Overtoom, dus dat was een kadootje, heerlijk!

Vorige week kwam ik er al achter dat Zena Hockley, degene die Business over Breakfast naar Nederland heeft gehaald, ook lid is op de sportschool waar ik sport. Leuk!

Ik zat er niet echt op te wachten om mijzelf 's ochtends vroeg te presenteren, maar gelukkig zat ik het grootste gedeelte van de tijd op een stoel te genieten van mijn broodje en een koffie. En was ik een goede luisteraar.

Het verschil met BNI en Business over Breakfast zat hem vandaag ook vooral in het grote aantal vrouwen dat aanwezig was. Er waren maar drie mannen op een groep van ongeveer 20. In tegenstelling tot de BNI bijeenkomsten waar ik aanwezig was waar 80% van de leden man is. Ik heb niets tegen mannen, maar die mannelijke bijeenkomsten zijn toch wel veel van hetzelfde, mbt doelgerichtheid naar de werkzaamheden van wat iemand doet: heb je er businesswise wat aan of niet. Terwijl vrouwen meer relatie opbouwend bezig zijn. Aldus mijn ervaringen middels heerlijke-in-hokjes-stopperij-technieken.

Anyway, Zena is van plan meerdere Business over Breakfast clubs op te zetten. Dus ben je geinteresseerd in Amsterdam of een andere lokatie, mail haar dan.

Netwerken op de Lancelots Academy (voor freelancers)

2006-08-14T10:52:00.000+02:00

Op donderdag 5 oktober vindt in het 18e eeuwse Huis Brakel de eerste Lancelots Academy plaats. Het wordt een leerzame, inspirerende en gezellige bijeenkomst van gevestigde freelancers.

Ervaren freelancers weten het: veel nieuwe opdrachten komen 'via-via'. Netwerken is daarom een van de centrale thema's.

Lykle de Vries (voorzitter Nieuwe Garde Groningen) spreekt over waarde creëren door netwerken. Simpel gezegd is Nieuwe Garde: samen creatief aan het werk om elkaar te leren kennen, ervaring op te doen, opvallende dingen te doen en jezelf zichtbaar te maken.

Medeblogger Miriam Notten verzorgt de training "Netwerk opbouwen dat voor jou werkt". De deelnemers analyseren hun netwerk, maken strategische netwerkkeuzes en oefenen hun netwerkvaardigheden.

Daarnaast is er alle gelegenheid om het netwerken in de praktijk te brengen: in intervisiegroepen, spreekuren en tijdens informele momenten.

De kunst van het verbinden

2006-08-01T17:29:00.000+02:00

Nu bijna twee jaar actief op het internet en offline, zowel met social business networks als met mijn eigen onderzoek naar "Wat is aandacht?". Het lijkt parallel te lopen.

Wat is verbinden? De engelse term is : connection. Nu ik dit schrijf, lijkt het alsof het de rechterkant van een woord is. [...]connection.

Wat is een connectie?

Gisteravond zag ik een aflevering van Mythbusters. De mannen waren een mythe aan het testen : of je als man, tijdens het plassen op de derde rail van de metro, een dodelijke schok stroom zou krijgen. Na veel vijven en zessen bleek dat er wel een mogelijkheid is, namelijk als de straal krachtig genoeg is.

Dit fenomeen nu is essentieel bij het verbinden, bij de connection. Wanneer namelijk de druppels een voor een, dus niet als een straal, op de derde rail terecht komen, dan kan er geen "current" , dwz geen stroom , lopen ; er is geen "drager" van de stroom.

Hetzelfde kan gelden voor een verbinding. Als je kijkt in een kaarsvlam, dan lijkt het van afstand alsof er één vlam is. Maar onder de microscoop kun je zien dat de vlam zich steeds vernieuwt ; er is niet één vlam, maar het is meer zoals een boekje met tekeningen dat je snel doorbladert en dan de illusie van beweging ziet : het stripfiguurtje dat op elke tekening stilstaat, lijkt ineens te bewegen.

Mocht je dit principe van verbinden willen aannemen, al was het maar om te kijken hoe de wereld er dán uitziet, dan kom je wellicht terecht bij de volgende vraag : verbinden hoe doe je dat? Hoe vaak, en met hoeveel druk, schiet ik pulsen in dezelfde richting om een "verbinding" te maken.

Sommige mensen geloven dat het niet mogelijk is om duizenden contacten op bijvoorbeeld LinkedIN te hebben, en dan ook nog met elk contact een "verbinding". Dan is daar de discussie over kwantiteit versus kwaliteit.

Ik vraag mij af, ben feitelijk aan het onderzoeken, of er niet een derde mogelijkheid is. Immers, in de Tao wordt gezegd : als je alleen maar kan kiezen uit twee mogelijkheden, doe dan een stapje achteruit, totdat je de derde mogelijkheid ziet. These, antithese, synthese.

Momenteel heb ik 3400 connecties op LinkedIN, enkele honderden op Ecademy en OpenBC, en ben daarnaast nog passief aanwezig op 20+ andere netwerken. Mijn beste vriend is Erwin, hij zit ook op LinkedIN. Heb ik met hem een "verbinding"? We gaan wel eens samen een motor weekendje doen in Duitsland, of op boekenjacht in Amsterdam. Toch, in het kader van het plassen, geloof ik niet dat ik een kannonade van pulsen op hem richt; of hij op mij. Maanden gaan soms voorbij, dat we elkaar niet zien of spreken.

Ken je dat? Echte vrienden hebben blijkbaar andere manieren gevonden om zich met elkaar te "verbinden".

Hartelijke groeten,
Ronald Wopereis
http://www.maakjegeenzorgen.nl

Netwerken met je hart

2006-07-30T17:22:00.000+02:00

Het element liefde wordt vaak een beetje achterwege gelaten binnen het netwerk-gedachtengoed. Held Tim Sanders schreef er een boek over (een artikel kan je lezen op Fastcompany.com, Love Is The Killer App), zo hier en daar promoten mensen het aardig zijn voor elkaar, maar keiharde statements over liefde? Nee, die zijn schaars. Zaken zijn zaken en we moeten de dingen gescheiden houden, toch?

Ik ben 'per ongeluk' goed in netwerken omdat ik erg geïnteresseerd ben in mensen. Netwerken interesseert me op zich eigenlijk niet; wat iemand bezighoudt wél. Talenten, dromen, onzekerheden, karaktertrekken, eigenaardigheden; allemaal dingen die ik (als ik iemand op z'n minst aardig vind) wil weten. Hoe kan ik diegene helpen? Kan ik twee leuke mensen aan elkaar voorstellen? Kan ik iemand helpen succesvoller te zijn?
Eerlijk is eerlijk, de tegenwerping dat zoiets heel veel tijd en energie kost zonder duidelijke 'return on investment' is waar. We rekenen onszelf en de mensen om ons heen vaak af op effeciëntie, doelgerichtheid, ambitie en mate van succes. Niet zozeer op "hoe liefdevol is iemand". Zelf willen we ook niet voor halfzachte hippie of zweefteef aangezien worden en dan is het misschien handiger om lekker nuchter te doen en misschien een hint of suggestie van affectie te laten blijken en het daar ook bij te laten.
Of we willen wel wat warmere contacten maar weten niet hoé en gaan af zitten wachten tot we meer liefde toebedeeld krijgen. Waar je meer van wil krijgen, daar moet je meer van geven, toch?

Het is ook wel een beetje griezelig (maar griezelig is ook leuk ;-) om zo in prille én langdurige zakelijke relaties te interacteren met mensen. En elk mailtje signeren met "Ik hou van je" is ook niet helemaal wat ik bedoel. Maar een echt mens zijn dat meeleeft met anderen, geïnteresseerd in de héle mens en niet alleen de zakelijke 'interface' die we zo vaak inzetten als we met elkaar communiceren, dat is toch wel te doen? Met je hart netwerken is elke dag vervullend, merk ik. Het is ook iets dat continu in beweging is. En als je zelf dan eens een mindere dag hebt dan komt er ergens uit het netwerk wel weer een liefdevol gebaar, een attent bericht, een blijk van aandacht.
En een laatste, zakelijk geheim? Liefdevolle mensen zijn vaak véél leuker om in te huren voor iets!

Wat me triggerde om dit stukje hier te schrijven was deze foto van Sanne Roemen (rechts) en mij, genomen tijdens een fotoshoot door Melinda-Lou van der Linden, voor een zakelijke samenwerking genaamd Blogalist.nl.

Sanne is nou typisch zo'n love cat in het drukke online wereldje van Nederland. Ze helpt mensen waar en wanneer ze kan en steekt het ook niet onder stoelen of banken als ze van je houdt. Daarnaast is ze ook goed bezig met haar advieswerk in de vorm van Oomph. Om kort te gaan: een fantastische vrouw. Toen ik de foto zag dacht ik: "Grappig, we zijn zakenpartners, maar wát een lieve foto!".

Ik wens iedereen dus heel veel netwerken-met-je-hart-plezier! Als je vragen of opmerkingen hebt reply dan op deze post of stuur me een mailtje.

The network is everything

2006-07-13T17:00:00.000+02:00

Beeld: Kevin Kelly tijdens The Next Web, Amsterdam, 7 juli 2006

Dit is pas het begin van het begin, zo betoogde Kevin Kelly vorige week vrijdag tijdens the Next Web. Over deze conferentie zijn onder andere op MarketingFacts , Molblog en Frankwatching verslagen te vinden.

Op grond van de vragen uit het publiek en de reacties achteraf denk ik dat het voor velen niet eenvoudig is de kern van Kelly's betoog te doorgronden.

Op de vraag of alles gratis zou moeten zijn antwoordde hij:

"Nee, het moet niet gratis, het zal vaker gratis zijn."

Dit is moeilijk te begrijpen vanuit de huidige op korte termijn gefixeerde tijdgeest, maar logisch vanuit het door Kelly geschetste perspectief.

In dat perspectief ziet hij ‘het Net’ als een alles overkoepelend systeem.
Iets allesomvattends, een persoon bijna. Een wereld in de wereld.

Een wereld waarin ‘het Net’ alles verbindt, waarop iedere individu kan intappen en aftappen. Hij beschreef eerder een wereld waarin schaarste vervangen is door het delen, ten bate van diezelfde wereld.

Dit perspectief is niet te doorgronden vanuit ons huidige op winstmaximalisatie gerichte idee van verdeling van middelen, maar meer dan logisch vanuit het door Kelly geschetste totale wereldbeeld, waarin het Net als een soort Big Sister waakt.

In dat Net kan er veel meer 'gratis' zijn omdat de kosten van innovatie en kennisveredeling zo goed als nihil zijn.

Redenen hiervoor zijn logisch:

Binnen het netwerk worden dingen “waar niemand om vraagt" niet groter, simpelweg omdat niemand de energie neemt om ze te verreiken of verspreiden.

Binnen het netwerk worden goede ideeën vanzelf groter en rijker omdat toevoegen een fluitje van een cent is, terwijl verspreiden nauwelijks energie vergt.

Kortom, binnen netwerken vindt een heel natuurlijk proces van groei plaats.

De kosten die gemaakt worden met het hiërarchisch sturen en controle houden over processen van idee-ontwikkeling, bescherming van het eigendom van het idee, uitwerking van het idee, testen en voor veel geld 'naar de markt' brengen zijn immers allemaal overbodig.

De kosten die hiermee bespaard worden maken veel producten bijna gratis.

Kom maar op met dat begin van het begin.

© Justien Marseille

Netwerk-serendipiteit: vinden wat je niet gezocht hebt

2006-07-13T10:37:00.000+02:00

Om een succesvolle ondernemer te zijn is er veel nodig: slimme, kansrijke ideeën krijgen, een klankbord hebben voor je plannen, mensen tegenkomen met wie je samen iets kunt opzetten, die weer een nieuwe draai aan je idee geven of die je weer met anderen in contact kunnen brengen. En natuurlijk heb je ook klanten nodig. Hoe krijg je het voor elkaar? Het is allemaal nodig voor je bedrijf maar het lijkt aan toeval onderhevig. Je kunt het vaak niet sturen en niet regelen, laat staan plannen en al helemaal niet controleren. Toch kun je wel degelijk iets doen. Wat precies?

Het antwoord is: ga netwerken en met zoveel mogelijk mensen in gesprek. Netwerken biedt ongekende potentie tot onverwachte maar verrijkende gebeurtenissen en ervaringen en kan je precies geven wat je nodig hebt op een onvoorspelbare manier. Netwerken maakt serendipiteit mogelijk: vinden wat je niet gezocht hebt. Geïnspireerd door een artikel van Scott Ginsberg geef ik wat ideeën om serendipiteit via netwerken mogelijk te maken.

- De keten van gebeurtenissen die je met netwerken kunt creëren, wordt gestuurd vanuit je eigen intenties en voornemens. In 1999 heb ik het boek “Handboek spiegelogie” gelezen van Willem de Ridder. Daarin schrijft hij: het leven is een soort pizzeria, waarin je de allerlekkerste pizza kunt bestellen. Creëer je leven zoals je het het liefste wilt, het “universum regelt de details vanzelf”. Ik was in die tijd heel ongelukkig met mijn werk en ik was arm. Ik bestelde dat ik het werk zou doen dat ik wilde doen en dat ik zou bulken van het geld. Via een hele reeks onverwachte ontmoetingen en gesprekken is het precies zo gegaan: ik doe het werk dat ik HEEL graag doe en ik verdien een heel aardige boterham. Het universum regelde de details.

- Creëer voor jezelf ruime mogelijkheden om te netwerken. Stel jezelf in de gelegenheid om voortdurend nieuwe mensen te ontmoeten. Neem het in je planning op.

- Maak altijd gebruik van alle kansen die er zijn. Maak gebruik van het onverwachte. Knoop gesprekken aan waar je ook maar bent.

- Eer iedereen die je op je netwerkpad tegenkomt. Behandel ze als de belangrijkste persoon in de wereld. Kijk wat je voor iemand kan betekenen; ondersteun mensen in hun eigenwaarde en doelen. Ze zullen het ook voor jou doen.

- Schrijf op wie je ontmoet hebt! En zorg voor follow up: dat je in contact blijft met de mensen die je tegenkwam. Eén ontmoeting kan nog te weinig zijn. Zo kun je nog meer vruchten plukken uit je netwerkontmoetingen.

© Laura Babeliowsky www.getclientsnow.nl

Video: lezing Martijn Aslander

2006-07-12T13:17:00.000+02:00

Een videoregistratie van een lezing van Martijn Aslander op de ICKD_3 (Internetcreatieven Kennisdag) in november vorig jaar...

(NB: Klik op desbetreffende pagina op de foto om het filmpje te gaan bekijken)

REMINDER Naamlooz borrel 14 juli

2006-07-12T13:16:00.000+02:00

REMINDER

De Naamlooz borrel bestaat in juli een jaar. Hij is heel vanzelf uitgegroeid tot een ontspannen samenkomen van creatieve, slimme, nieuwsgierige mensen van zeer uiteenlopend pluimage.
14 juli gaan we dit genieten en uitwisselen verplaatsen naar het strand van Zandvoort. Met zelf meegebrachte hapjes en drankjes even warmdraaien op het strand zelf en dan Barbeque. Omdat er dit keer wél iets geregeld moet worden wil ik graag op tijd weten wie er komen. Lees er alles over op de website van Naamlooz.

Online netwerken - een indruk

2006-07-11T23:12:00.000+02:00

Dit is een gedeelte van een artikel dat op mijn eigen blog staat. Het artikel begint daar met andere online netwerken via forums en weblogs. Om het artikel hier niet te lang te maken heb ik er hier voor gekozen om me te concentreren op de sociale netwerken. Voor mij zijn er nu 4 die er echt uitspringen waar de waarde van deze netwerken voor mij weer zeer verschillend zijn.

OpenBC
Bij de start in OpenBC krijg je een maand de gelegenheid om gebruik te maken van de toepassingen die je gaat verliezen als je gratis lid wil blijven. Hierbij valt mij op dat je niet echt in de gaten hebt dat je deze toepassingen mist. Zeker in het begin ben je vaak zoekende hoe het netwerk werkt, wie er lid zijn, wat kan ik er mee? Verder vind ik dat het uitnodigen niet echt handig gaat, bij andere netwerken heb je iets meer ruimte in de uitnodiging om je te verbinden met een nieuw contact. Het zoeken gaat niet echt handig als je gratis lid bent. Het bekijken van de contacten van jouw contacten kan ook handiger. Wel vind ik het handig dat je een pasfoto kunt toevoegen. Ook handig/leuk is dat de start pagina altijd een overzicht geeft van de laatste vijf nieuwe leden en vijf willekeurige leden, die je kunt gaan bekijken. Ook de mail die je wekelijks ontvangt geeft een link naar drie nieuwe leden. Deze leden bekijk ik eigenlijk altijd wel even. Het Premium lidmaatschap kost ongeveer EUR 6 per maand, en geeft je veel meer zoekmogelijkheden.

LinkedIn
Na OpenBC waar ik wat langer passief lid was heeft een ex-collega mij uitgenodigd voor LinkedIn. Het duurde een tijdje voordat ik de waarde leerde inzien van dit netwerk. Dit is wel echt mijn persoonlijke favoriet. Als je je eigen profiel netjes invult en langzaam je netwerk aanvult met nieuwe contacten kom je steeds vaker in contact met ex-collega's, ex-studiegenoten. Zelf vond ik dat een hele ervaring om studiegenoten van 16 jaar geleden terug te vinden, bijvoorbeeld in Egypte. Ook ex-collega's van mijn eerste baan was voor mij een echte aanwinst. Nu ben ik actief contacten aan het verzamelen. Hierin ben ik wel selectief en probeer mensen te verzamelen met vergelijkbare interesse of kennis. Hierin zoek ik ook regelmatig contacten met een uitgebreid netwerk. Als je ook snel wilt groeien in het aantal contact is het verstandig om je email adres toe te voegen aan je omschrijving. Verder is het handig om in je omschrijving je ervaring kort neer te zetten bijvoorbeeld "Entrepreneur, Visionair, Innovator , Toplinked.com, e-mail hbuist [at] gaggle-international.com". Zelf wijs ik ook regelmatig een verzoek af en zoek ook eigenlijk nooit een verbinding met recruiters. Lijkt me meer iets voor werkzoekende.
LinkedIn is eigenlijk gratis, je gaat pas betalen als je bijvoorbeeld je bedrijf wil profileren of een vacature wilt plaatsen.
Update: Ik zie dat je hier vrij een eenvoudig contact weer kunt verwijderen, mocht dat nodig zijn :)

Ecademy
Dit is wel een van mijn minst favoriete netwerken die ik tot nu toe gebruikt heb. Bij Ecademy krijg je 10 dagen een aantal mogelijkheden waarna er eigenlijk niets anders op zit om te gaan betalen of om te besluiten niets meer met het netwerk te doen. Want als Guest-member kun je eigenlijk niets en ook als Greenstar kun je nog niet veel. De optie PowerNetworker geeft eigenlijk pas voldoende mogelijkheden, kosten ongeveer EUR 15 per maand. De meeste mensen die ik 'gesproken' heb op het netwerk waren ook lid van LinkedIn maar veel enthousiaster over Ecademy. Het netwerk is hechter. Zij beschouwen LinkedIn meer als visitekaartjes uitwisselen. Het stellen van vragen gebeurt op LinkedIn nauwelijks volgens deze mensen. Waarbij op Ecademy meer gebruik wordt gemaakt van elkaars kennis en er zijn ook regelmatig off-line ontmoetingen er bestaat meer de gelegenheid om je business te promoten in de speciale 'netwerken' van Ecademy.

Hyves
Via een artikel op MarketingFacts (Hyves voor marketeers) ben ik uiteindelijk ook lid geworden Hyves. Ik denk dat Polle gelijk heeft met de kansen van dit netwerken, zie het artikel van Polle voor de achtergrond. Wel moet je er rekening houden met de gemiddelde leeftijd (21 jaar). Het aantal 30-plussers is ondertussen 10%. Maar het netwerk heeft zeker potentieel. Het vinden van 'vrienden' is niet eenvoudig, zeker niet als je 30-plus bent, of beter nog bijna 40.

Erg interessant vond ik de PitchTalk van 12 juli waarin Bob Stumpel van Open BC en Raymond Spanjar van Hyves praten over de ontwikkeling van social networks en hoe marketeers met dit fenomeen moeten omgaan. Je kunt deze programma's overigens ook rustig beluisteren op je MP3.

Volgens een artikel van Marco Derksen maakt 60% van de Nederlanders gebruik van online sociale netwerken. Hierbij viel mij op dat ik ook al langer deel uit maak van nog een ander netwerk, het meest gebruikte netwerk in Nederland 'Schoolbank.nl'.

Opmerking: let er wel op wie je toevoegd aan je netwerk, bij de meeste netwerken is het niet echt moeilijk om nieuwe contacten toe te voegen maar om ze weer uit je netwerk te verwijderen is vaak een stuk lastiger.

Dit is een deel uit het artikel Online netwerken = leuk

Het verschil tussen verkopen en netwerken

2006-07-11T10:39:00.000+02:00

Op Verkopersonline.nl staat een aardig artikel over het verschil tussen netwerken en verkopen:

Netwerken heeft vaak een negatieve bijklank. Dit komt door het feit dat veel verkopers netwerken misbruiken om te verkopen.
Het grote verschil tussen verkopen en netwerken is dat bij verkopen het doel van de interactie tussen twee mensen de verkoop van een product of dienst is. Bij netwerken kan deze verkoop het gevolg zijn van een respectvol en zorgvuldig opgebouwd contact, maar is dit dus duidelijk niet het doel.

Lees het hele artikel

Business over Breakfast komt in Amsterdam

2006-07-04T18:14:00.000+02:00

Er komt een nieuwe netwerkclub in Amsterdam.
Het concept is overgewaaid uit Engeland:

Business over Breakfast

Zena Hockley start op 14 augustus met een introductie ontbijt sessie. Als je er bij wilt zijn, geef je dan bij haar op.

* Tweewekelijks
* Engelstalig
* Voor Nederlandse en internationale ondernemers
* Exclusief lidmaatschap in jouw bedrijfscategorie
* 20 tot 30 leden
* mond-tot-mond referrals
* 7:00 uur tot 9:00 uur

Het lijkt veel op BNI. Maar is vrijblijvender, zodat de focus ligt op de kwaliteit van de leads in plaats van de kwantiteit van de leads.

Ik ben erg benieuwd!

Network Catch-O-Matic

2006-07-04T17:20:00.000+02:00

David Seah heeft wat moois gemaakt: een PDF die je kunt gebruiken om je netwerkinspanningen op bij te houden, de Network Catch-O-Matic.

Proactief verbinden

2006-06-29T09:34:00.000+02:00

Je hebt netwerkers en je hebt verbinders. Netwerkers netwerken (zoeken, creëren en onderhouden contacten/relaties) en verbinders verbinden (netwerken en zetten vervolgens hun netwerk in om matches te maken tussen mensen).

Wat mij opvalt is dat er veel netwerkers zijn en weinig verbinders. Op de een of andere manier komt men niet zo snel op het idee om twee mensen aan elkaar voor te stellen. Misschien is het te 'riskant' voor hun gevoel, misschien weten ze niet goed hoe ze dat aan moeten pakken, misschien komen ze simpelweg niet op het idee.

Hoe verbind je mensen?

-Geef iemand het telefoonnummer of emailadres van een contact van je, met een kleine uitleg waarom jullie elkaar zouden moeten ontmoeten voor een kop koffie.
"Dit is Lena, ze is een fantastisch grafisch ontwerper en net als jij bezig met innovatie. Stuur haar eens een email en zeg er alsjeblieft even bij dat je haar adres via mij hebt."

NB: het is belangrijk dat de persoon die je wil doorverbinden meldt via wie zij/hij komt, dit geeft de ontvanger van het bericht een relevante context en als je te boek staat als een verbinder die goeie matches maakt staat de ander ook meer open voor de onbekende persoon die zich aandient.

-Verbind ze via een e-mail. Dit is mijn 'weapon of choice'. In het subject staat dan bijvoorbeeld "Theo <--> Lena" (die pijltjes zijn mijn handelsmerk ;-) en in de mail zelf leg ik, de personen afzonderlijk adresserend, uit waarom ik denk dat ze eens met elkaar zouden kunnen afspreken. Eventueel kan je nog wat leuke eigenaardigheden of wetenswaardigheden toevoegen.

"Theo, ik stel je graag voor aan Lena. Ze is grafisch ontwerpster en net als jij bezig met innovatie. Bovendien skeelert ze graag.

Lena, ik stel je graag voor aan Theo. Hij heeft een auberginekwekerij en heeft een passie voor voor innovatie. Als ik het goed onthouden heb wil hij binnenkort zijn huisstijl vernieuwen, dus misschien kan je hem een eindje op weg helpen. Hij heeft trouwens ook een labrador.

Happy networking :-)"

Het ligt een beetje aan je eigen kijk op 'verbinden' of je daarna nog vraagt of ze iets gedaan hebben met je introductie. Zelf hou ik niet alles bij. Soms krijg je dan een prachtig bedankmailtje, of iemand vertelt later dat ze de persoon in kwestie wel ontmoet heeft maar dat er geen klik was.
Ook hou ik niet in de gaten of er waarde ontstaan is binnen die relatie- er zijn namelijk ook mensen die dan een stukje van de taart willen, bijvoorbeeld een fee als die personen niet alleen een leuke klik hadden maar ook zaken gaan doen. Zelf hou ik niks bij. Als mensen je gaan kennen als de persoon die mensen verbindt omdat je een fee of marge van eventuele zakelijke transacties word je een minder graag geziene gast.
Als je zoiets doet ben je een contact broker en geen verbinder. Er is uiteraard niks mis met contact brokers, maar hou in gedachten dat het een groot verschil is en allerlei implicaties heeft voor de relaties en interactie tussen mensen!

Wat als je doorverbonden bent?
Ben je 'de verbondene' in het verhaal dan is het respectvol om de verbinder te laten weten of je er iets mee gedaan hebt, en als dat zo was hoe het verlopen is. Je geeft de verbinder daarmee waardevolle feedback zodat hij zijn verbindvaardigheden kan aanscherpen. Maar ik moet toegeven: ik vergeet dit ook wel eens. Soms doe ik niks met een doorverbinding, soms draait het nergens op uit omdat ik 'verkeerd verbonden' ben-- maar dat zijn allemaal dingen die er bij horen. Het blijft mensenwerk. Een groot deel van mijn huidige netwerk bestaat uit mensen die ik heb ontmoet dankzij de bemiddeling van een ander en ik ben daar zeer dankbaar voor.

Daarnaast kan je ook bedenken waar de verbinder in kwestie mee geholpen zou kunnen zijn. Verbinders worden meestal ook weer doorverbonden door andere verbinders en maar zelden door 'gewone' netwerkers. Mocht je niet goed weten waar je een verbinder mee helpt, vraag het dan gewoon. Een verbinder zal het kopjes koffie drinken promoten, maar kan ondertussen menselijkerwijs meestal niet op alle koffieverzoeken ingaan. ("De Verbindersparadox"?)

En dan nu: proactief verbinden!
Ga gewoon eens door je lijst contacten heen, of vraag je af welke leuke mensen je kent die het vast wel goed met elkaar zouden kunnen vinden, welke synergie je kan laten ontstaan. Stuur een mailtje, krabbel iemands telefoonnummer op een post-itje. Het is geen raketgeleerdheid Go!

Happy networking :-)

Voor wat...

2006-06-25T11:30:00.000+02:00

Afgelopen week was het Nationaal ICT Event, overdag gewoon een mooi, vrij toegankelijk evenement voor iedereen die wil netwerken in de ICT branche.

De avond echter is het besloten feest. Een gala diner voor 'captains of industry' en andere hoge heren en dames. En dit jaar voor het eerst daar bij: succesvolle ondernemers en onderneemsters, met name uit het ICT en nieuwe media landschap. Als projectleider van dit 'feestje' ben ik natuurlijk exact bekend met alle ins en outs van wie is waarom uitgenodigd. En dan is het leuk als één van de ondernemers, iemand die ik al jaren ken, zegt: 'tja, ik weet eigenlijk niet zeker waarom ik ben uitgenodigd, zal wel komen omdat ik Bas ken'.

Naast het feit dat ze gewoon een succesvol onderneemster is (en die blijken er niet zo veel te zijn, vrouwen die echt succesvol een bedrijf opzetten in de nieuwe media of ICT) is de connectie met mij in zo'n geval inderdaad van belang. Want ik geloof dat je inzet moet belonen. Mensen die jaren vrijwillig tijd hebben gestoken in netwerken, in clubs, veel hebben geïnvesteerd, mogen daarvan best een keer de vruchten plukken. Netwerken is een kwestie van geven en krijgen, en iemand die veel geeft, dient zo nu en dan ook wat te krijgen. En een uitnodiging voor een dergelijk event, waarbij veel mensen rondlopen waar je in de toekomst nog wat aan kan hebben, is dan mijn bijdrage aan iemands inzet voor netwerken.

Het is mooi zo wat terug te kunnen doen. Jammer dat dat niet vaker gebeurt, dat mensen bij andere aangelegenheden mensen die jaren in een netwerk geïnvesteerd hebben uitnodigen. Want dat is in mijn optiek het grote nadeel van de Nederlandse netwerk scene, het zijn incrowd feestjes op zich, zelden een goede cross over.

Hoe je netwerk inschakelen om je product of dienst nog aantrekkelijker te maken?

2006-06-24T09:48:00.000+02:00

Het woord “netwerken” heeft verschillende betekenissen. In deze post belicht ik het stukje dat losse samenwerking tussen bedrijven bedoelt. Als voorbeeld neem ik de strategie die ik heb gevolgd voor mijn boek over netwerken, “Let’s Connect!”.

Als uitgangspunt voor een losse samenwerking, is het hoofdzaak steeds naar een win-win situatie voor alle betrokkenen te zoeken:

Voor de klant: hoe kan je meer “value for money” en/of een betere klantenervaring geven? Denk aan bv. bonussen en kortingen van derde partijen voor diegenen die jouw product of dienst aanschaffen.
Voor de partners: hoe kan je voor hen de samenwerking zo aantrekkelijk mogelijk maken? Denk aan minimum investering qua tijd en geld en maximum opbrengst qua visibiliteit en inkomsten.

Voor jezelf: hoe kan je je kosten minimaliseren en/of opbrengsten maximaliseren? Een partnership werkt beter dan bv. algemene advertenties. Je stopt wel meer tijd in het maken van praktische afspraken, maar het kost je heel wat minder geld en de resultaten zijn ook veel beter.

Wat was nu het resultaat van de oefening rond het boek? Bottom-line dat 31 organisaties hebben toegezegd om mee te doen. Hoe heb ik dat nu aangepakt? En hoe kan jij dit ook aanpakken voor jouw bedrijf?

Dit zijn mijn tips:

Vraag om een bonus of korting die hen zelf geen tijd of geld kost, maar die wel waarde heeft. Een e-book is hiervoor geschikt of een korting op een dienst of product. Dit is dan een marketingkost die pas “betaald” wordt als het product of de dienst effectief wordt gebruikt en er dus al op verdiend is.
Vraag geen geld.
Benadruk de extra visibiliteit. Al de partijen die meedoen, krijgen niet enkel de visibiliteit van jouw database en de resultaten van eventuele persaandacht voor jouw aanbod, maar ook van de andere organisaties die iets aanbieden.
Hou alles zelf onder controle en hou de partners constant betrokken. Zet duidelijke deadlines wanneer je alles wil aangeleverd krijgen. Maak voor hen een voorbeeld van een e-mail die ze kunnen sturen naar hun database. Maak het hen zo gemakkelijk mogelijk.
Vraag niet om hun database. Ten eerste is het niet legaal, maar belangrijker nog is dat als een relatie van een partner ineens een e-mail van jou krijgt dit als SPAM gaat beschouwen omdat hij jou (nog) niet kent. En dit zal een averechts effect hebben. Juist doordat de partners een e-mail sturen naar hun eigen contacten, zal je verder kunnen bouwen op de bestaande vertrouwensrelatie die er al bestaat, de zogenaamde tweede graad. Als gevolg zullen de resultaten veel beter zijn!

Succes !

Jan

Meer tips over netwerken vind je op www.janvermeiren.com, mijn wekelijkse blog met praktische netwerktips.

Fatsoen

2006-06-23T16:04:00.000+02:00

Nu sta ik zelf echt niet te boek als een fatsoensridder maar ik moet toch even wat kwijt. Het lijkt (mij) de laatste tijd steeds vaker te gebeuren dat, nadat ik twee mensen aan elkaar heb voorgesteld ik er niets meer van hoor.

Ligt het nu aan mij of is het normaal dat als je door iemand wordt geïntroduceerd bij een ander dat je dan achteraf even wat van je laat horen. Een kort bedankje of in ieder geval een berichtje wat er van het contact gekomen is.

Ik ben echt geen super connector ofzo en ik verbind ook echt niet elke dag massa’s mensen met elkaar. Maar zo nu en dan zie ik twee mensen die elkaar nog niet kennen en waarvan ik denk dat het voor hen waardevol zou kunnen zijn om elkaar wel te kennen.

Maar dan is het toch niet meer dan fatsoenlijk dat je diegene die je bij elkaar brengt even laat weten wat ervan gekomen is?

Madurodam = hilariteit

2006-06-21T19:31:00.000+02:00

Vanmiddag, feestje in de tuin van een museum in Den Haag, een collega in het communicatievak viert het 1-jarig bestaan van haar onderneming. Veel onbekende gezichten, weinig bekenden, een paar nieuwe kennismakingen.

Tijdens een optreden van een zangeres zit ik naast een dame. Later schuif ik aan bij haar en twee andere dames, waarvan ik een kende, en we raken wat in gesprek. Gezellig, vlot, natuurlijk.

We gaan uit elkaar en wisselen kaartjes uit, waarom die dame zich verwonderd naar mij keert en zegt 'Jij bent Ilja van Roon!" Eh, ja? Wie was die dame? Miriam Notten, die...op dit blog post over netwerken :)

Is dit een kleine wereld, or what?! :)

MeshForum 2006

2006-06-20T15:41:00.000+02:00

6 tot en met 9 mei was het zover, mijn eerste deelname aan Meshforum (www.meshforum.org) in San Francisco. Meshforum richt zich op het verbinden van netwerken, of het nu gaat om het transport netwerk of het zogeheten sociale netwerk, alles past binnen Meshforum. Dit jaar was het de tweede keer dat Meshforum georganiseerd werd. Ik had nog niet eerder van Meshforum gehoord en ben er op geattendeerd door Bart Litjens die voor Partners+Pröpper (www.partnersenpropper.nl) in Amerika zit. Hij kende Meshforum via een aantal nieuwsgroepen en dacht dat het een goed idee zou zijn om erheen te gaan. Na met een aantal mensen overlegd te hebben leek het me inderdaad een goed idee om daar eens mijn licht op te gaan steken en met mensen te praten over onze aanpak van 'business network analysis'. Al op voorhand was er vanuit de organisatie veel interesse voor onze aanpak en ook toen al speelde 'het netwerk' een belangrijke rol. Shannon Clark (de organisator) vroeg me namelijk welke (Amerikaanse) sprekers ik allemaal kende. Wel: niet één! Maar ik vertelde hem wel één Amerikaanse te kennen die zich erg bezighoudt met netwerken en vertrouwen: Karen Stephenson (www.netform.org). Karen bleek hoog op het verlanglijstje van sprekers te staan voor Meshforum, maar het lukte niet erg om contact met elkaar te leggen. Uiteindelijk ben ik de verbindende factor geworden zodat Karen ook spreker was op Meshforum. Geweldig natuurlijk aangezien Karen wel een beetje mijn netwerkidool is! Ze heeft trouwens een functie aanvaard op de Erasmus universiteit dus we zullen haar vaker in Nederland zien. Maar hoe was het daar? Al op de eerste dag viel ik van de ene verbazing in de andere. Zodra iedereen zat werden de laptops opengeklapt, de webcams en fototoestellen tevoorschijn gehaald en begon iedereen geestdriftig zijn eigen weblog te vullen. Later volgden er veel discussies over de keuze ergens te willen 'zijn' of ergens over te willen 'schrijven'. Allerlei blogjargon volgde: blogging, rss feeds, podcasts, wiki ...... ik heb er veel van geleerd, want mijn wereld is er één van mensen en niet zozeer van bits en bytes. Shel Israel en Robert Scoble (Microsoft) hebben een vurig pleidooi gehouden voor blogging als de nieuwe methode voor bedrijven om te communiceren met klanten (het boek dat ze geschreven hebben kregen we mee en Annedien, ik heb ook een exemplaar voor jou klaarliggen).

Er zijn veel verschillende soorten netwerken de revue gepasseerd. Transportnetwerken zoals wegen en spoorwegen en de beperkte dynamiek daarvan, waardenetwerken van Verna Allee (www.vernaallee.com), DNA netwerken maar dan met computeranimaties, podcasts als netwerkmiddel en vele anderen. Het was een bont gezelschap van academici, bedrijfskundigen, internetspecialisten en ondernemers en er was zelfs iemand van de CIA bij.

Met de harde kern van de conferentiedeelnemers was er veel interactie en ook op een ongebruikelijke manier. De laatste dag hebben we met z’n allen gepicknickt in South Parc, de plek waar ooit de Silicon Valley hype is ontstaan. Het meest opvallende vond ik het feit dat deze groep Amerikanen het liefste communiceerde in een 1-to-many constructie (blogging, spreker en publiek, nieuwsbrieven) en ik zelf voornamelijk gecharmeerd ben van de 1-to-1 verbinding. Er was dus genoeg om over te praten en met elkaar van gedachten te wisselen. Maar kijk vooral ook nog even op:
http://www.visualcomplexity.com/vc/ de website van Manuel Lima die allemaal plaatjes van verschillende soorten netwerken verzamelt. Ook de website van Dave Gray van Xplane is de moeite waard (www.xplane.com). Hij heeft van de hele groep een netwerk gemaakt door ons allemaal tekeningetjes van onszelf te laten maken.

Het was zeker de moeite waard om er te zijn en het heeft me veel inspiratie gebracht en ook het bijwonen van de workshop Value Network Analysis van Verna Allee, gewoon hier in Nederland!

Miriam

Interview: Simone Kuiter

2006-06-20T10:15:00.000+02:00

Ik interviewde Simone Kuiter, kandidaat lijsttrekker voor D66, over de rol van netwerken in haar huidige bestaan. Haar ambitie om mensen te inspireren en als promotor van liefde en wereldvrede de politiek in te gaan maakte me nieuwsgierig...

Je bent actief in de politiek. Netwerk je bewust of gaat dit min of meer vanzelf? Merk je verschillen met het bedrijfsleven?

Netwerken betekent voor mij op een dieper niveau contact aangaan met mensen. Dat wil zeggen: met vriend, vijand en onbekenden, ongeacht omgeving. Dat is mijn hobby geworden en zo ongeveer het enige wat me werkelijk kan boeien. Door bewust het contact aan te gaan met de ander merk ik dat ik dichterbij mezelf kom te staan en de ander inspireer om ook de weg naar binnen af te gaan leggen. Daar binnen is de liefde te vinden, het ervaren van God oftewel 'het eeuwige leven', zoals ik dat noem.

Je hebt een zeer ambitieuze doelstelling, met een spirituele drijfveer. Merk je dat dit effect heeft op de manier waarop je netwerk zich vormt?

Door te zijn wie ik ben, mijn verlangen na te jagen en contact te maken met mensen, trek ik gelijkgestemden aan. Dat gaat min of meer vanzelf. Ik voel me ontzettend gedragen door alle hulp ik momenteel ontvang. Kennelijk belichaam ik iets wat anderen in zichzelf herkennen. Ik heb een tijd gekend waarin mensen afhaakten, waarin ik veel weerstand opriep. Als dat weer gebeurt dan weet ik inmiddels uit ervaring dat ik mij probeer te conformeren naar wat anderen vinden dat “normaal” zou moeten zijn. Ik ben op die momenten niet eerlijk naar mezelf en krijg dat teruggespiegeld via mijn omgeving en dierbaren. Nu, een aantal jaren verder, overkomt me dat niet zo vaak meer, omdat ik heel goed mezelf durf te zijn en me niet zoveel meer aantrek van wat anderen van me vinden. Ik heb minder behoefte aan goedkeuring. Maar zodra ik weer een nieuw terrein ga verkennen, zoals nu met de politiek, steekt dit weer de kop op. Dan moet ik weer even door een woelige en verwarrende periode met mezelf. Om er nog overtuigender uit te komen en te weten wie ik ben, waar ik voor sta en wat ik wil.

Wat heb je in het afgelopen jaar geleerd over netwerken?

Ik heb geleerd dat alle mensen in essentie hetzelfde zijn en dezelfde gevoelens en emoties ervaren, maar er alleen voor kiezen om er anders mee om te gaan.

Wat zou je nog willen leren, als het op netwerken aankomt?

Mezelf nog meer geven aan de ander en nog meer gefocust te zijn op de ander, werkelijk kunnen luisteren, zonder daarbij te denken aan mezelf. Dan voel ik me één met alles wat leeft en ervaar ik gelukzaligheid.

--
Wie meer wil weten over Simone kijkt op haar weblog of op de site van FLAG: For Love and Grow.

Connectivity?

2006-06-19T23:16:00.000+02:00

Waren Martijn Aslander en ik hier aan het proberen via Bluetooth iets over te seinen? De koppen bij elkaar aan het steken? Siamese tweeling aan het spelen? Connectivity wel heel letterlijk aan het nemen?

Eigenlijk was hij me aan het uitleggen hoe je foto's maakt met je Apple laptop, maar vind het zo'n vrolijke foto dat ik 'm gewoon even wil delen.

Volgende post ga ik weer moeilijk doen ;-)

Natural Networking Festival 2006

2006-06-19T12:23:00.000+02:00

Creativity is an Art. Feed your Soul. Feed your Brain. Dare to Play & Relax!

Op een van de mooiste plekken in het bos van Drenthe, vindt van 7 t/m 10 september het Natural Networking Festival (NNF) plaats. Een festival waar je naartoe gaat om te ontspannen, je zinnen te prikkelen, ideeën op te doen en mensen te ontmoeten. Tijdens een van de gratis workshops kun je je verdiepen in creatieve, culturele, maatschappelijke of bedrijfskundige vraagstukken. Of misschien kom je langs om zelf een workshop te geven.

Wat er ontstaat dit weekend wordt grotendeels bepaald door de creaties van de bezoeker zelf. Geen strakke tijdschema’s en kort aangelijnde planningen dus, maar veel vrijheid om je ding te doen. Tijdens het Natural Networking Festival kun je je blik verdiepen. Focus en creativiteit komen hier samen, terwijl je in een prachtige omgeving geniet van de nazomerzon, en je zintuigen op scherp stelt.

Nieuwe input? Tijdens dit weekend loop je een grote kans om ideeën en kennis op te doen. Bijvoorbeeld door mee te doen aan een media workshop, een acting class of een brainstorm voor een nieuwe reclame campagne. Altijd al eens een keer een les Thai Chi of Capoeira willen hebben? Of doe je liever mee aan een flyerontwerpwedstrijd? Het is handig om je eigen tent mee te nemen, en anders is er ook altijd wel een plekje in een van de grote tenten op het terrein.

Voor alle essentials zoals goede muziek, sfeer, internetverbinding en kampvuur wordt gezorgd. Er is een kampwinkel op het festivalterrein aanwezig en ’s avonds wordt er tegen een kleine vergoeding een maaltijd voor je klaargemaakt om je vingers bij af te likken. Er is dus ontzettend veel te doen, maar het is ook leuk je even niks van het programma aan te trekken en een duik te nemen in het nabij liggende meertje. www.naturalnetworkingfestival.com.

Netwerkburnout

2006-06-17T22:50:00.000+02:00

Ik word moe van al dit genetwerk. OpenBC, LinkedIn, bloggen, evenementen afstruinen, kaartjes, verbinden, verbonden worden.

Don't get me wrong, het is heerlijk om nieuwe mensen te ontmoeten, zeker als ze oprecht, origineel en intelligent zijn. En via netwerken heb ik mensen ontmoet die veel aan mijn leven hebben toegevoegd.

Mijn beste vriend, die ik al 20 jaar de harde kern van mijn bestaan vormt, woonde bij mij om de hoek en was de vriend van een vriend.

Mijn beste vriendin was de dochter van de patient van mijn tante, en door haar werd zij werd mijn collega bij mij eerste baan.

Mijn vrouw heb ik ontmoet omdat zij een vriendin was van een vriend, die bevriend was met een vriend van mij, en toen we elkaar tegenkwamen in een jazzcafe was een introductie snel geregeld.

Netwerken werkt, fair enough, maar dat doelmatige, zakelijke en berekende hoeft niet zo van mij.

Ik ben niet religieus en ik twijfel aan mijn spiritualiteit. Maar als ik iets geloof, dan is het wel dat 'stuff happens'. Niet erg sophisticated of esthetisch zoals de pracht en praal van kerk en tempel, but it works for me.

Waarom er niet op vertrouwen dat het zonder alle digitale 'strap ons' ook wel goed is. Stuff happens, people meet, we get what we earn.

Waarom kan serendipity niet genoeg zijn?

Stuff happens.

26 juni: Utrecht BC

2006-06-17T21:59:00.000+02:00

Hij komt er weer aan, de Utrecht BC meeting in het prachtige Beatrixtheater in Utrecht.
Op 26 juni kan je tussen 16:00 en 20:00 netwerken.

Utrecht BC is een lokale spin-off van OpenBC.
Organisators zijn The Buccaneers, De Gier & Stam Advocaten, 1to1 Networkfacility, Conclusion en het Beatrix Theater.

Meer informatie:
www.utrechtbc.nl
---

PS: Dat logo is gemaakt door Jean Klare van www.hellendvlak.nl

Naamlooz op het strand in Juli

2006-06-17T09:03:00.000+02:00

De Naamlooz borrel bestaat in juli een jaar. Hij is heel vanzelf uitgegroeid tot een ontspannen samenkomen van creatieve, slimme, nieuwsgierige mensen van zeer uiteenlopend pluimage.
14 juli gaan we dit genieten en uitwisselen verplaatsen naar het strand van Zandvoort. Met zelf meegebrachte hapjes en drankjes even warmdraaien op het strand zelf en dan Barbeque. Omdat er dit keer wél iets geregeld moet worden wil ik graag op tijd weten wie er komen. Lees er alles over op de website van Naamlooz.

Betaald worden voor aanwezigheid op netwerkbijeenkomsten?

2006-06-11T09:45:00.000+02:00

Tijdens een gesprek met Laurens Zaalberg (ook blogalist alhier) onlangs in Hotel New York, in het inspirerende gezelschap van Martijn Aslander, hoorde ik mezelf zeggen: "Ik hou eerlijk gezegd niet van netwerkbijeenkomsten waar ik voor moet betalen. Ze zouden míj eigenlijk moeten betalen voor al het sociaal kapitaal dat ik meeneem en ter beschikking wil stellen!".

Gewaagd? De vraag is ook of de bottom line voor mij écht is dat ik daar geld voor zou willen hebben. Ik ben maar matigjes motiveerbaar door geld. Bovendien: ik ben op mijn beurt ook niet de eigenares van dat sociaal kapitaal. Het raakt blijkbaar iets bij me. Er botst iets met mijn integriteitsgevoel. Ook als ik nu dit stuk van Martijn lees over "betalen voor bijeenkomsten" merk ik dat die gedachte dus bij meer mensen leeft en dat het niet zo voor de hand ligt om je euro's voor iets neer te tellen als we vanzelfsprekend vinden.

Natúúrlijk kost een locatie en facilitatie geld en vertegenwoordigt dat een bepaalde waarde. Natúúrlijk word ik net zo goed in de gelegenheid gesteld "plakplaatjes te ruilen" met andere aanwezigen, matches te maken, andermans sociaal kapitaal te ontvangen als ze dit met mij willen delen, natúúrlijk word ik er ook beter van als er veel gevers en superconnectors aanwezig zijn. Een verbinder is niks zonder een gezonde circulatie van (nieuwe) mensen, dus het mes snijdt aan twee kanten.

Misschien is mijn gevoel een kanariepietje in een mijn, een signaal van onbalans in netwerkland? In een maatschappij die steeds androgyner wordt is geldelijke waarde een andere rol gaan spelen; als de focus van 'de deal' naar 'de relatie' gaat dan is het dus logisch dat de waarde ook aan relaties wordt toegekend en niet aan dealpotentieel. Ik ben "toevallig" een verbinder maar merk ook dat je met je goeie intenties op je hoede moet zijn dat mensen niet in je zorgvuldig gesponnen webje komen feestvieren.

Uiteindelijk wil ik graag van waarde zijn voor anderen. Per saldo valt het allemaal wel mee met die profiteurs- dat gaat niet vanzelf maar het is een beheersbaar verschijnsel. Maar ik wil niet die waarde zomaar delen omdát men dat verwacht en normaal vindt, of moeten betalen als ik bereid ben die waarde te delen, bijvoorbeeld op een netwerkbijeenkomst. Het is niet vanzelfsprekend dat ik die waarde 'weggeef', ook al lijkt dat misschien haaks te staan op het meer altruïstische element van netwerken dat ik zo promoot en waar ik uiteraard achter sta. Toch raak je met een thema van altruïsme ook aan vragen als: waar ligt de grens tussen geven en weggeven ten koste van jezelf? Waar zet je een "kraan" op je waarde en waar niet? Moet een altruïstisch ingestelde netwerker dan ook altijd op komen draven om z'n waarde te delen of niet? Met een vrouwelijker wordende maatschappij loop je misschien ook tegen 'typisch vrouwelijke' vraagstukken aan, of je daar nou als man of als vrouw actief in bent. Wat is mijn relatievaardigheid waard? Wat is mijn inspirerende, creatieve energie waar anderen beter door gaan presteren, waard? Wat is het feit dat ik de boel bij elkaar weet te brengen en houden waard?

Maar eerlijk is eerlijk: ik ben hardop aan het stoeien met de materie. Voldongen feiten en geleerde lessen opschrijven is een stuk gemakkelijker dan dit. Waarschijnlijk is het normaal dat in een systeem waar waarde in circuleert zulke mechanismes in werking treden. Mensen die bereid zijn te betalen voor zo'n meeting verwachten daar dus waarde uit te krijgen; van wie? Van wat? De idee lijkt te zijn: "Het is een netwerkmeeting dús het is geld waard." Ik neem aan dat mensen er financieel beter van verwachten te worden, waarbij dit (zo hoor ik regelmatig) vaak een loze belofte is, die toch nog veel mensen aantrekt.

Wat gedachtenexperimenten later realiseer ik me wel dat een scenario waarin verbinders betaald zouden worden voor hun aanwezigheid weer hele andere, misschien wel problematische dynamieken tot stand brengen. Van oudsher heeft de 'bemiddelaar' een gespleten rol: De waarde is het verbinden van waarde. Een goede verbinder voegt waarde toe aan een match doordat in die nieuw te vormen relatie meerwaarde ontstaat: synergie.

Wat ik me wel realiseer is dat je niet zomaar goed kunt verbinden; daarvoor zul je moeten weten wie je kent en wat die mensen bezighoudt, waar ze gepassioneerd over zijn, waar ze mee geholpen zijn. En daar zit 'm denk ik de crux van dit verhaal.

Ik heb mijn tijd geïnvesteerd in het laten ontstaan van dat netwerk en investeer nog altijd in het laten groeien. Niet kwantitatief maar kwalitatief, hoewel dat inmiddels ook een bepaald kwantitatief niveau bereikt heeft. Ik doe dat met en vanuit liefde en niemand dwingt me daartoe, maar het is wel mijn tijd en energie geweest. Het is niet alleen 'raak' bij nieuwe ontmoetingen. Je hebt lang niet altijd een klik. Je rijdt regelmatig voor de kat z'n viool naar Boerenkoolstronkstradeel. Dat hoort erbij maar ik realiseer me wel de waarde van die tijd en energie. Tijd is kostbaarder dan geld. Geld kan je opnieuw genereren. Tijd niet. Mijn sociaal kapitaal (netwerk) zie ik als het hoogconcentraat van mijn geïnvesteerde tijd en daar ben ik zuinig op. Idem voor het vertrouwen van mensen. Als je ze te pas en te onpas doorverbindt devalueer je als verbinder. Misschien zit ik verkeerd met mijn uitspraak, misschien is het een intuïtief begrip van een uit de pas lopende waarderuil, misschien is het iets anders.

Ik hoor graag jullie visie op deze materie! Maak ik denkfouten? Heb ik iets juist geanalyseerd?
Klik hiervoor op onderstaande "comments"-link.

Voeg jezelf toe op de Frappr Map van NETWERKEN.BLOGSPOT.COM

2006-06-08T09:39:00.000+02:00

Een experimentje:
Hier vind je de Frappr kaart van dit weblog; voeg jezelf hier toe en zo maken we het netwerk rondom dit netwerk-weblog zichtbaar!
(Je kan gewoon op de kaart klikken en jezelf zo naar een locatie 'slepen')

Ben benieuwd wie ik er op zal zien verschijnen :-)

Post op Marketingfacts:.nl: "Waarde creëren rondom netwerken"

2006-06-05T15:28:00.000+02:00

"Kortweg komt het creëren van waarde binnen social networks of de blogosphere
neer op het creëren van inzicht in de structuur en dynamiek van het netwerk.
Dat deze waarde nog niet verkocht kan worden komt slechts door een tijdelijk
gebrek aan meetbaarheid en de bekende erfenis uit de traditie van adverteren in
de media; het is niet voor niks dat online advertsing is begonnen met CPM
modellen en deze vorm nog steeds bestaat."

Lees de rest...
--
Bron: Marketingfacts.nl

Netwerksoftware

2006-06-01T09:29:00.000+02:00

Toen ik een website tegenkwam met de titel "Spiderbase - Netwerken met relaties" was mijn nieuwsgierigheid gewekt. Na wat te hebben rondgekeken heb ik het bedrijf gemaild met de vraag wat meer te vertellen over hun product omdat ik wel benieuwd ben hoe zoiets dan in z'n werk gaat.

Jan van der Goes van Spiderbase:
"Spiderbase is een relatiebeheer pakket voor netwerkers. Het is gereedschap voor mensen en organisaties die waarde uit hun relatienetwerk halen. Je moet dan voornamelijk denken aan de sector zakelijke dienstverlening. Het tool legt uiteraard de gegevens vast en stelt door de unieke manier van deze vastlegging de gebruiker in staat om het netwerk inzichtelijk te maken en om met het netwerk te communiceren. '

Het unieke van deze vastlegging is dat de gegevens over de "zaken", de entiteiten, uit de werkelijkheid losgekoppeld zijn van de relaties tussen deze entiteiten. De entiteiten in Spiderbase zijn personen, organisaties, dokumenten (inclusief e-mail), groepen, afspraken en projecten. Het ontkoppelen houdt in, dat de relaties tussen deze entiteiten configureerbaar zijn en niet van tevoren vastliggen. Zo kan iedereen zijn kijk op de relaties in Spiderbase kwijt. Ik zal een paar voorbeelden geven. Eennetwerker die op het niveau van de raad van bestuur van organisaties opereert zal geïnteresserd zijn in de commissariaten die de personen uit zijn netwerk hebben. Je kunt dan in Spiderbase een relatie "is commissaris bij" tussen personen en organisaties definiëren en op die manier deze relaties in beeld brengen. Een outplacement organisatie is geïnteresseerd in de voormalige clienten die bij een organisatie werken en zal dus een overeenkomstige relatie definiëren.

Het is dus mogelijk om meerdere typen relaties tussen personen en organisaties te definiëren, wat een unieke eigenschap is. Deze vrijheid om relaties te leggen maakt het netwerk voor de gebruikers inzichtelijk. Op onze website staat een aantal voorbeelden met verschillende soorten relaties uitgewerkt en kun je zien hoe dat in de praktijk werkt. Ook kun je hier zien dat door de hiërarchische weergave van de relaties eenvoudig en snel door het netwerk genavigeerd kan worden. Tijdens die navigatie worden de detailgegevens van de entiteiten opgezocht en in daarvoor geschikte schermen getoond. Ook dit is een unieke eigeschap van Spiderbase, want in vergelijkbare pakketten wordt je verplicht om eerst een keuze te maken over welke enititeit je de gegevens wilt zien (b.v. persoon of organisatie) en dan blijf je verder in deze "koker" zitten."

Ik vind het interessant dat een bedrijf zich profileert met een netwerk-product; op zich is het natuurlijk een variant op een CRM maar de benadering positioneert het product in een 'booming niche', als je het mij vraagt. CRM staat voor "Customer Relationship Management"- netwerken is natuurlijk 'relatiemanagement' ten top. Aan relaties zichtbaar maken hebben meer producenten zich gewaagd maar er verschijnen dan allerlei beren op de weg: Pietje wil niet met Klaasje geassocieerd worden, Truusje is naar een andere afdeling gegaan en daarmee verandert de hele constellatie van relaties, informatie is privé of zelfs geheim, enzovoorts. Er zijn de meest prachtige driedimensionale datawolk-applicaties te krijgen maar het gebruiksgemak hiervan is laag en meestal ook niet goed werkbaar.

Wat ik me nog afvraag is of er bedrijven zijn die géén belang hechten aan hun relatienetwerk? Bestaan die?

Wie meer wil weten kijkt op www.spiderbase.net.

Resultaat

2006-05-31T14:12:00.000+02:00

Alweer even geleden was ik uitgenodigd voor Het Contourium, een seminar over spiegelend leiderschap. Dit seminar stond tevens in het kader van netwerken. Er werd door de organisatie erg gestimuleerd om tijdens de pauzes zoveel mogelijk te netwerken. De organisatie wilde dat ‘wij’ zoveel mogelijk kaartjes zouden uitwisselen.

Dat stuitte me een klein beetje tegen de borst. Ik houd niet zo van zoveel mogelijk kaartjes uitwisselen. Toch ging ik naar huis met een hele stapel visitekaartjes. Hoewel ik best een aantal interessante mensen heb ontmoet was deze manier van netwerken niet helemaal ‘mijn’ manier. Het ging allemaal iets te vluchtig. Van een aantal kaartjes kon ik me bij thuiskomst niet meer herinneren welk gezicht erbij dat kaartje hoorde. Dat was voor mij een teken dat de kwaliteit van die contacten niet heel erg hoog was.

Maar…..
Ik heb er wel twee echte leads aan overgehouden. En iemand ontmoet die ik afgelopen week weer aan iemand heb kunnen koppelen en die nu gaan samenwerken.

Dus hoewel het niet echt mijn manier was, heeft het wel direct ‘resultaat’ opgeleverd. Niet dat ik me daar schuldig over voel hoor, maar toch. Het heeft me wel aan het denken gezet.

Nu op Sproutstart.nl: Netwerken, netwerken, netwerken

2006-05-31T09:23:00.000+02:00

Ronald Kleverlaan, lid van het expertpanel van Sprout Start, over netwerken:

Een van de belangrijke taken van een ondernemer is netwerken. Hierbij komt hij/zij in contact met potentiële klanten, partners & personeel en leert hij hoe de wereld “echt” in elkaar zit. Maar naar wat voor bijeenkomsten kun je nu gaan als ondernemer? En hoe weet je welke netwerken er nu zijn in jou branche/regio?

Lees de rest

--
Bron: Sproutstart.nl

Nieuw boek van Ecademy: A Friend In Every CIty

2006-05-18T14:56:00.000+02:00

Op Ecademy trof ik een nieuw boek van deze bekende netwerksite aan: A Friend In Every City.

Networking is the key skill for the 21st century worker. As birth rates go down, life expectancy goes up and the business world continues to downsize to a core of permanent workers, more of us will find the 21st century a tough place to make a living. More of us will find ourselves working as freelancers or as part of 'fractional teams' that come together for a project and then disband. Fewer of us will retire on a pension - choosing instead to work on a portfolio of projects.

A Friend in Every City looks first at the forces shaping the new ways of working, then at how online networks, such as LinkedIn, Open BC, Ryze and Ecademy, are evolving to provide support for them. The authors look at how an individual worker can leverage these changes to their best effect.

Networks can provide us with support in all aspects of our lives. A good network will sustain us through bad times as well as good, providing emotional support as well as referrals. Contacts become connections, connections become advocates and advocates become friends.

Can the new networks provide the basis for something more than personal friendship and business? If we can look forward to having a true friend in every city around the world, what changes might that bring? Can conversations change the world?

Lees de rest / bestel het boek

(...en ik hou me aanbevolen voor een exemplaar om te recenseren op dit weblog!)

Netwerken en filmkijken...nog een paar kaartjes beschikbaar voor Da Vinci film

2006-05-18T00:01:00.000+02:00

Morgenavond, op donderdag 14 mei, gaat in Nederland de verfilming van het boek De Da Vincicode in premiere.

Samen met de netwerken van Nieuwe Garde Groningen, Pentascope, het Authenticiteitsnetwerk, het Sociaal Virus, Open Source Groningen en Elvenstone is er morgenavond een gezellig samenzijn in Groningen.

Networks United!

Een boeiende avond, met vooraf een lezing door dominee Jan Vaessen, van het Authenticiteitsnetwerk.

Daarna de premiere van de film, en na tijd een gezellige borrel, met 400 (!) leuke en boeiende mensen.

Er zijn nog enkele kaarten over. Mocht je dit lezen en nog langs willen komen, mail dan even naar martijn@elvenstone.com. Tot 12.00 kun je je nog aanmelden.

Locatie: Bioscoop Camera, Groningen
Tijd: 20.00
Datum:14 mei 2006

Het IS een kleine wereld: de “6 degrees of proximity”

2006-05-15T18:17:00.000+02:00

Herinner je de laatste keer dat je op vakantie was en dat je daar een andere landgenoot tegenkwam? Tien tegen één dat je in je gesprek ontdekte dat je een gemeenschappelijk contact had en dat één van beiden zei “het is toch een kleine wereld!”. Dit gebeurt vaak op vakanties. Het lijkt dat dit op zulke momenten zelfs meer gebeurt dan in ons dagelijks leven. Is dit nu toevallig? Of zit er meer achter?

Het is niet zo toevallig als het kan lijken. We leven inderdaad immers in een heel kleine wereld. De eerste die daar echt onderzoek naar begon te doen, was Stanley Milgram in 1967. Uit zijn “small world experiment” is de theorie van de “6 degrees of separation” ontstaan. Deze theorie zegt dat iedereen in de wereld via 6 stappen (lees: mensen) met elkaar verbonden is. Verschillende andere onderzoeken tussen 1967 en vandaag hebben bewezen dat dit inderdaad zo is.

Laten we het ook even van een andere, meer wiskundige kant bekijken. Laten we aannemen dat iedereen gemiddeld 250 contacten heeft (en dit gaat dus zowel over privé als professionele contacten). Elk van deze 250 contacten heeft op zijn/haar beurt ook 250 contacten. Als we dan even heel conservatief aannemen dat je de helft van deze mensen ook zelf kent, dan kent elk van jouw contacten nog 125 mensen die jij niet kent. Dat betekent dus dat je in de tweede graad met 31.250 (250*125) mensen in contact kan komen. Je kan er nog over discussiëren of 250 contacten veel of weinig is, maar ik denk dat er weinig mensen zullen zeggen dat 31.250 weinig is. Daar zit dus de echte kracht van netwerken: in de tweede graad. Je hebt niet enkel veel meer mogelijkheden, er is tevens een vertrouwensband via je gemeenschappelijke kennis.

Dit principe van de “6 degrees” die ik zelf de “6 degrees of proximity” noem (als je via 6 personen eender wie ter wereld kan bereiken ben je toch eerder met elkaar verbonden dan gescheiden, niet?) kan je bv. ook terugvinden op de online netwerking website LinkedIn (http://www.linkedin.com/) Daar zie je niet enkel hoeveel mensen je zelf in eerste, tweede en derde graad kan bereiken, maar ook wie dat deze mensen zijn.

Wat is nu voor mij de waarde van dit inzicht? Dat we op een andere manier met elkaar kunnen omgaan op recepties, evenementen, online netwerken en andere netwerkgelegenheden. Veel te vaak voelen deelnemers aan recepties zich niet comfortabel omdat ze het gevoel hebben dat ze moeten verkopen of dat ze iets van iemand anders willen. En aangezien ze het niet aangenaam vinden als iemand deze attitude heeft t.o.v. henzelf, willen ze dit ook niet uitstralen naar anderen toe. Als je echter inziet dat de grootste waarde van het netwerk in de tweede graad zit, dan kan je op een andere manier met mensen omgaan.

Zoek dus in je volgende gesprek op een netwerk evenement eens naar wat je gesprekspartner voor je netwerk kan betekenen en jouw netwerk voor je gesprekspartner. En omgekeerd: wat het netwerk van je gesprekspartner voor jou kan betekenen en jij voor het netwerk van je gesprekspartner. Je zal niet enkel veel meer opportuniteiten ontdekken, maar je ook een heel ander en aangenamer gesprek voeren!

PS: als je in je gesprek ontdekt dat jij en je gesprekspartner ook voor elkaar iets kunnen betekenen, dan mag je hier uiteraard dieper op in gaan. Je hoeft niet enkel aan je netwerk te denken. Door echter vanuit je netwerk te denken krijg je een heel ander gesprek met soms verrassende resultaten!

Have a great networking day !

Jan

PS: het bovenstaande artikel is een abstract uit het netwerking boek “Let’s Connect!” (http://www.letsconnect.be/)

Artikel: De netwerkgeneratie verlaat de economie zoals de babyboomers de kerk verlieten

2006-05-15T09:31:00.000+02:00

De volgende generatie ontvlucht de economie zoals de babyboomers de kerk
verlaten hebben.
Het zijn de eerste Markt Marxisten.

Lees het hele artikel op het weblog van The Future Institute.

Gewoon grappig...

2006-05-12T08:25:00.000+02:00

Ik ging gisteren voor het eerst in levenden lijve langs bij René Pijlman (o.a. van Lancelots.nl), blogalist op dit weblog. Bij de entree van het gebouw viel me ineens op dat bovenaan de bedrijfsnaam van een andere blogalist hier prijkt: Blue Tree van Richard van Houten. Ik had nooit echt bewust geregistreerd dat ze hetzelfde adres hebben.

Is dat nou een geval van 'klein wereldje' of 'groot netwerk'? Of gewoon 'toeval'...
:-)

Ondernemers als stamhoofden...?!

2006-05-09T13:16:00.000+02:00

'Eigenlijk gedragen ondernemers zich net als traditionele stamhoofden. Het uitwisselen van giften, beginnend bij de ruil van visitekaartjes, toont grote overeenkomsten met de traditionele ruil van bijvoorbeeld mooie vrouwen, een dans of de voor sommigen bekende Kula-ring'.

Als antropoloog in spé, met speciale interesse voor de sociale processen die ten grondslag liggen aan de moderne economie, doe ik onderzoek naar de wijze waarop ondernemers omgaan met hun sociaal kapitaal. Sociaal kapitaal komt voort uit de interactie met anderen. Ik onderscheid het in drie dimensies; de structurele dimensie (je netwerken, zijn het meest tastbaar en meetbaar), deze dimensie wordt in stand gehouden door de relationele dimensie (reciprociteit en vertrouwen) en de cognitieve dimensie (gedeelde waarden en codes). Mijn belangrijkste bevinding en stelling is dat reciprociteit de hoeksteen vormt van het sociaal kapitaal van de ondernemer. Daarnaast stel ik dat antropologische theorieën over gift-exchange in sterke mate de processen beschrijven waar de moderne ondernemer zich dagelijks in begeeft.

Om beide stellingen te onderbouwen zal ik ingaan op wat een gift aan reciprociteit met zich meebrengt. Een gift is 'alles wat mogelijk kan worden gedeeld, iets wat zin heeft en iemand een verplichting of een schuld kan opleggen'. Het uitwisselen van giften zorgt voor het ontwikkelen en bevestigen van een relatie van solidariteit, het creëert een relatie van reciprociteit, wederkerigheid. Een relatie van reciprociteit kan worden omschreven als een relatie van geven en nemen tussen personen die aan elkaar gelijk zijn. De gever wil met het geven van een gift laten zien dat de ontvanger belangrijk voor hem is. Het geven van een gift heeft een dualiteit in zich en brengt hiermee verandering aan in de relatie. Deze dualiteit uit zich enerzijds in het creëren van een relatie van solidariteit (gever deelt immers wat hij heeft), anderzijds uit het zich (onbewust) in een relatie van 'superioriteit' (ontvanger accepteert de gift en plaatst zich in 'schuld' ten opzichte van de gever of diens netwerk). Deze 'schuld' hoeft niet direct te worden terugbetaald. Algemene reciprociteit, de vorm waar we het hier over hebben, laat zich namelijk kenmerken door een altruïstisch karakter. Het gaat om hulp die, indien mogelijk en in welke vorm dan ook, ooit wordt teruggegeven. De gift creëert dus een sociale band die aan de ene kant kleiner wordt, maar aan de andere kant, voor een bepaalde periode, juist groter. Door deze interactie zorgen zowel gever en ontvanger voor het creëren van een samenleving (netwerk) waarin zij beiden kunnen leven en functioneren.

Evenals in traditionele samenlevingen onderschrijft of initieert ook in ondernemend Nederland de materiele stroom de sociale relaties. Ondernemers doen immers aan gift-ruil. Zoals hierboven gesteld, begint dit met het uitwisselen van elkaars visitekaartje. Hiermee bevestig je dat je een relatie wilt aangaan met de ander. Je geeft een deel van je identiteit 'weg' door de ander toegang te verlenen tot de poorten van je netwerk. Deze reciprocitaire relatie ontwikkelt zich middels de uitwisseling van bepaalde info, het doorgeven van namen van netwerkcontacten, adviseren, het uitnodigen op (netwerk)bijeenkomsten, etc. Ondernemers zijn continu op zoek naar horizontale (informele) relaties, daarbinnen floreert reciprociteit het beste en kan men uiteindelijk 'het meeste gedaan krijgen'. De wederzijdse afhankelijkheid die voortvloeit uit reciprociteit is dan ook kenmerkend voor de economie als systeem waarin de ene ondernemer 'afhankelijk' is van andere ondernemingen. Dit systeem uit zich in de structurele dimensie van sociaal kapitaal; in de netwerken en het voortdurend netwerken. Veel aandacht moet dan ook worden besteed aan de relationele dimensie, aan het niveau van wederkerigheid dat in je netwerken aanwezig is. Met reciprociteit binnen je netwerken breng je deze op een ander niveau.
Herken je dit? Doe jij ook aan gift-exchange? Misschien niet dat je vrouwen (of mannen) of dansen uitwisselt, maar toch...?!

Enige tijd terug ontmoette ik Martijn Aslander. Kijkend naar de twee types van economische transacties - reciprociteit en redistributie - zie ik een overeenkomst tussen de laatste en Martijn. Martijn verbindt mensen, ideeën en informatie met elkaar. Hij verzamelt deze en verdeelt ze weer (en voegt iets toe). Redistributie is anders dan reciprociteit. Het speelt zich af binnen relaties, kent een sociaal centrum met sociale grenzen en gaat over de collectieve actie van een groep. Reciprociteit daarentegen speelt zich af tussen relaties en veronderstelt twee kanten met verschillende sociale en economische belangen. Redistributie is dus een systeem van reciprociteiten. De interessante vraag (discussie!) is wat er gebeurt wanneer het stamhoofd van zijn plek verdwijnt. Niemand minder dan zijn stam (netwerk) zal er het meeste onder lijden... Hoe zie jij dit?

Bovenstaande zijn enkele (voorlopige) bevindingen en vragen uit mijn onderzoek. Ik ben zeer benieuwd naar reacties!

Met vrolijke groet,
Laurens Zaalberg

De Wet Van Het Zandkasteel

2006-05-08T12:45:00.000+02:00

Gisteren was een leerzame dag. Naast een indringende ontmoeting met een Mooi Mens leerde ik iets belangrijks over "creëren in netwerken".

Ik was namelijk aan de slag gegaan met zand, schep en water en was bezig een fort te bouwen. Niet zo van rats, klats, je keert wat emmers met zand om en je hebt een kasteel. Het moest, vond ik, een beetje lijken op een oud Perzisch fort, of zoiets. (Met name dat laaste was belangrijk, ik had die marge voor historische incorrectheid nodig voor een vrij gevoel van creativiteit.)

Ik ging aan de slag en druk scheppend, zand aanstampend, boetserend en glad makend ontstond er iets dat ik zelf best leuk vond worden. Het zag er strak uit! Ik deed het helemaal voor mezelf en ging er in op.

Maar wat gebeurde er? Mijn broer ging meehelpen. Mijn neefjes gingen meehelpen. Onbekende kinderen kwamen erbij staan en wilden meehelpen. "Mevrouw, heeft u die gemaakt? Mooi!" Ik kreeg dus zelfs loftuitingen. En ga dan maar eens niet naast je teenslippers lopen, als je complimenten krijgt over je zand-fort...
Dat ene kleine bouwsel voldeed niet meer; er moesten meer projecten in het leven geroepen worden om genoeg werk te hebben voor alle 'vrijwilligers'. Dus er kwamen nog twee. Ik moest wel af en toe wat aanwijzingen roepen om te zorgen dat 't ook iets werd dat zou blijven staan, maar het ging goed. (Uiteraard zag ik ook mogelijkheden voor een managementcursus maar die gedachte kon ik gelukkig ook snel weer loslaten.)
Niet alleen dat; naast ons begonnen kinderen aan soortgelijke bouwsels, met eenzelfde aanpak en opzet. Ineens begonnen veel méér mensen (tussen de 6 en 60 jaar) aan zulke 'projecten' in plaats van maar wat geultjes en kuilen te graven, wat de waarde daarvan ook moge zijn.

Ook zag ik hoe mijn karakter in alles naar voren komt; zo business, zo vrije tijd- zelfs als ik die scheiding niet zo zwart-wit aanbreng in mijn leven. Of ik nou weblogs over innovatie (Innovatieland.org) in het leven roep of een fort knutsel op een strandje; het patroon werd ineens erg zichtbaar. Want hoe kan het dat iets, dat zo duidelijk liefdeswerk is (en je mensen dus niet kan motiveren door ze geld te geven in ruil voor hun tijd, energie en expertise), medestanders vindt en mensen gezamenlijk aan iets willen bouwen, puur om het creëren zelf?

Al gravend deed ik een gedachtenexperiment: wat zou er gebeurd zijn als ik, zonder dat ik iets van tevoren al had gemaakt, bij al die mensen langs zou zijn gegaan en gevraagd zou hebben: "Goedemiddag, ik ga een fort maken van zand, wil je meehelpen?" Ik verwacht dat hooguit één of twee mensen mee zouden willen helpen. (Nog los van alle mensen die zich voor zoiets zouden generen, als volwassene.)
Ik gaf mezelf al meer kans als ik een prototype of schets van zo'n bouwsel zou hebben om te laten zien, dan zou ik van drie of vier mensen verwachten dat ze mee zouden willen doen. Maar dit effect? Al die mensen die meehelpen en als 'neveneffect' de geïnspireerde projecten op de rest van het strand? Dat kan alleen als je het gewoon gaat doén en er je hart en ziel in legt. Als je niets van mensen verwacht maar ze wel verwelkomt als ze mee willen doen.

Latent potentieel spreekt veel minder mensen aan dan gemanifesteerd potentieel; toch maken veel mensen de fout in het latente potentieel te blijven hangen en proberen hier mensen warm voor te krijgen. "Ik heb een idee, doe je mee?" werkt minder sterk dan "Ik ben mijn idee aan het uitvoeren, doe je mee?". Wil je je netwerk warm laten lopen voor een initiatief of project? Ga het gewoon doen, hoe houtje-touwtje het in eerste instantie ook zal moeten soms. Laat zien dat het menes is, dat je zelf verantwoording neemt voor de onzichtbare maar aanwezige barrière van idee naar realiteit (van potentieel naar manifestatie). We zullen elkaar altijd nodig hebben om dingen te realiseren- je kunt het meeste niet alleen. Sommige barrières in het creatieproces zijn nodig, die verbeteren het idee of gelden juist als breekpunt in het realisatieproces. Het zou wat zijn zeg, als alle ideeën ook gerealiseerd werden.

Alles goed en wel; daar hield de leerzame ervaring niet op voor me. Na gedane arbeid en het weer uiteenvallen van ad hoc projectgroep "Fort van Hoen" zaten we wat te eten op het gras toen we ineens een gejoel van jewelste hoorden. Een groepje kinderen sprong bovenop onze creaties en schopten het zand in de lucht. Ik heb goed opgelet of die kinderen plezier uitstraalden of iets anders, want tegelijkertijd zag ik ook de boosheid en verdriet op het gezicht van mijn 4-jarige neefje, die gekwetst naar me keek en zei: "Die kinderen moeten dat niet stukmaken!"

Het spel van creatie is tegelijkertijd een spel van vernietiging- hoewel ik het in eerste instantie ook niet leuk vond dat ze er op stonden te stampen moest ik ook meteen aan de dans van Shiva; vernietiging en creatie volgen elkaar steeds op. Magementguru-guru Tom Peters predikt het ook: Destruction rules! Hoewel ik het moeilijk vond dat mijn neefje die 'heilige dans' er nog niet in kon zien begreep ik ook dat het er bij hoort. Het was zand, ik heb er samen met anderen tijdelijk vorm aan gegeven en daarna valt het weer uiteen- of dat nou door kinderen of door de wind gedaan wordt. En na een tijdje was ook mijn neefje de tragiek weer vergeten. Op naar het volgende!

Wat me overigens meer opviel dan die 'vernielende' kinderen waren de ouders die erbij stonden toen hun kinderen dat deden. Het kan natuurlijk zo zijn dat ze er eenzelfde symboliek in zagen als ik, maar ik vond het toch weinig bemoedigend dat ze de gelegenheid niet aangrepen om ze iets te leren over 'respect hebben voor andermans creatie'. Ook al is het maar zand en is het maar tijdelijk: eerbied heeft een veel langere levensduur. Kinderen zijn de managers, leraren en politici van morgen, toch? Voed je een bouwer of een breker op? En wat ben je zelf?